蘇寧48億吃下家樂福中國後,老對手國美最尷尬最心塞

這兩天,零售圈最大的新聞當屬蘇寧出資48億元收購家樂福中國80%股份,此舉將顯著提升其在零售業的地位,進而與其他零售巨頭形成新的競爭格局。

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其實,家樂福中國出售的傳聞由來已久,早在2017年底,家樂福就有意出售中國區業務,沒過多久便與騰訊、永輝達成戰略合作,但並不涉及資本運作層面。在過去1年多,家樂福中國吸引多方競逐,如今靴子終於落地,與家樂福中國眉來眼去的騰訊、永輝沒有笑到最後,反倒被半路殺出的蘇寧截胡。

除了落寞的騰訊、永輝先後宣布終止投資家樂福中國的談判,蘇寧拿下家樂福中國還間接“造就”了一個失意者,那就是老對手國美。2個月前,家樂福中國與國美達成戰略合作,國美將進駐家樂福在中國的200餘家線下門店,推出“店中店”模式。

換言之,家樂福中國將自家賣場中的電器區域交由國美來運營,在這些店中店中,消費者可以線下直接購買,也能通過國美App線上買單。據悉,店中店家電專區面積在600平方米左右,囊括國美目前全部熱銷單品,包括大家電、3C商品、智慧型單品等優勢品類。

國美在家電和3C產品的供應鏈方面優勢明顯,尤其是商品定製化方面。根據國美公布的數據,它在差異化定製商品銷售方面的占比已超過47%。

雙方認為達成戰略合作是一次優勢互補。家樂福中國200多家線下網點及客流將為國美提供渠道基礎、並供其挖掘增量客戶;而國美供應鏈資源和專業服務人員,也有助於豐富家樂福家電產品結構,提升家樂福家電類銷售的專業性和消費者的購物體驗。

國美零售曾在2018年業績報中提及,其在北上廣深等一線城市的銷售額占比正在下滑。而家樂福中國的網點深耕一二線城市的優勢位置,此次合作有機會幫助國美提升在這些城市的銷售規模。

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在正式達成合作之前,家樂福中國已嘗試性地在部分門店進行試點。自2018年底開始,首批國美“店中店”在北京、上海、無錫及杭州等地總計11個家樂福門店完成改造並成功落地,雙方整體銷售情況均較過往有大幅提升,這為全面戰略合作打下堅實基礎。

根據此次簽署的協定,預計7月底前完成200餘家門店的戰略合作。眼看著雙方合作穩步推進到接近尾聲,萬萬沒想到,半路殺出個程咬金,將家樂福中國收入囊中,更讓國美心塞的是,這個“程咬金”正是自己多年老對手蘇寧。

家樂福中國易主本來就會使與國美的合作增添變數,更何況還是被老對手蘇寧接盤,那變數就更大了,大到合作甚至可能“流產”。一方面,蘇寧、國美是競爭關係,沒理由讓自家家樂福中國繼續與國美合作;另一方面,家樂福中國與國美打造的“店中店”模式,蘇寧也有類似經驗。

2018年6月,蘇寧與大潤發宣布雙方簽署戰略合作備忘錄,推行聯營模式。合作經營範圍包括,大潤發目前在中國陸地區已有的393家門店和未來所有新店的家電3C業務,目標是大潤發門店的家電3C專櫃將匹配與同城蘇寧門店相一致的價格和促銷力度。

自2018年6月起,蘇寧開始陸續改造門店,並在2個月內完成約400家大潤發門店的改造,品類涵蓋黑家電、白家電、小家電、3C產品和廚衛用品等。截至2018年底,得益於蘇寧在家電領域的專業和供應鏈優勢,有關門店的家電銷售已出現正增長。

我有理由相信,蘇寧與家樂福中國推行的聯營模式,絕對不會比國美與家樂福中國的“店中店”模式效果差,表現更優是大機率事件。而國美悲催了,好不容易找到個靠譜的合作夥伴,卻敗給了蘇寧突如其來的這波收購神操作,家樂福中國從此姓“蘇”,與之繼續愉快玩耍的機率很低。

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