直播打敗馬雲!抖音最牛促銷員,5分鐘拿下15000單,全憑一張嘴!

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來源:金錯刀(ID:ijincuodao)

作者:蔡文姬

天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!

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短短几個月,憑藉“OMG視頻”,李佳琦在抖音上積累了1900萬冬粉,小紅書上400萬冬粉。

李佳琦何許人?

如果你買口紅不想踩雷,有人就會推薦你去看李佳琦;

如果你想讓女朋友誇你買禮物有品位,你會去看李佳琦;

如果你是一名代購,李佳琦會幫你寫好賣貨文案。

這個擁有一屋子口紅的美妝博主,幾乎老少通吃,連60多歲的老奶奶看了他的種草視頻,也忍不住買了根口紅,找回了年輕的狀態。

李佳琦帶貨能力有多強?

在“淘布斯”排行榜上,他是收入前三的達人,也是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人。

一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣50萬,他最高的紀錄是直播了5分鐘,賣光了15000支口紅,這個紀錄至今沒人能破,馬雲跟他PK,都不是他的對手。

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但是李佳琦的成功,絕對不是一句OMG那么簡單。

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最懂女人的男人,

就一個套路

在女人的衣櫥里,永遠都會缺一件衣服。以此類比,在女人的化妝盒裡,永遠都會少一隻口紅。

在口紅經濟大行其道的當下,不少美妝博主都會在社交APP上為各種大牌口紅試色、種草。

但是,極少有人會像李佳琦一樣,紅透口紅界。

實際上,李佳琦並不是真正的“科班出身”,早些年,他是一名舞蹈演員,後來成為了歐萊雅的一名“櫃哥”,開始接觸美妝行業,並通過直播獲取流量。

最初直播的時候每天只有500多人,多的時候不過1000人,一次大病後他甚至有了放棄的想法。經紀人說“佳琦,多堅持兩天,如果不行,我們就放棄”。

李佳琦豁出去了,最拚命的時候,一晚上試380隻口紅,他的直播,就一個套路,堅持用嘴試色。幾個月後,終於在淘寶直播混出了點名頭,冬粉唰唰漲到了30萬,但是嘴巴也爛了。

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30萬冬粉,在淘寶直播里,這樣的網紅一抓一大把,即便這樣,李佳琦還是特別害怕掉粉,天天在嘴上試色,導致嘴巴嚴重缺水,撕裂開的唇部像打了麻藥一樣沒有知覺,高燒一個多禮拜還是每天堅持上直播,他太想紅了。

2017年雙11期間,李佳琦冬粉已經超過1000萬。儘管如此,在2017年的淘寶帶貨的排行榜中,前20名沒有他的身影。

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2017年12月,李佳琦入駐抖音,當時抖音的月活已經達到了3億。在沒有任何的推廣的情況下,兩個月的時間,李佳琦抖音漲粉1300萬。

在抖音上,李佳琦又打出一個套路,他將種草視頻更加細分,實現內容上的單點突破,用一個騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個標籤,這樣做極大促進了網友的打開率。

在內容上,李佳琦也不貪多,只推薦口紅,當75%以上的視頻都是跟口紅有關時,就大大加深了網友對他的印象,“口紅一哥”的名號也就打響了。

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2018年3月8日,李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單,完成了353萬的成交量。自此,李佳琦開始全網爆紅,紅的沒有邊界,抖音重度用戶,刷10條抖音,就有1條是李佳琦的口紅種草視頻。

如今,年僅27歲的李佳琦開設了佳琦全球嚴選淘寶店,在淘榜單的直播排行榜上,李佳琦僅次於薇婭,排在第二位。

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從月入3000的“櫃哥”,到年入千萬的網紅,李佳琦僅僅用了2年。成名後的李佳琦,也在一次採訪中感嘆:“沒想到我現在這么有錢了”。

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最會撩妹的高手,

有一百種撩法

作為非專業出身的美妝博主,李佳琦憑什麼能比專業的彩妝師更吸引女性的關注呢?刀哥瀏覽了幾條視頻,總結出了3條關於李佳琦成功的秘籍,並且發現他是爆品行銷的高手。

1. 爆詞,口頭禪說一百遍

李佳琦的視頻有一個特點:充滿了“Oh my GOD!”“我的媽呀!”“太好看了吧!”“好洋氣啊!”“高級!”等反覆出現的感情辭彙。

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刀哥刷完他的抖音視頻,感覺耳朵和頭都要炸了,腦海里迴蕩著這些誇張的用詞。這種詞兒用久了,甚至會適得其反,令人心生厭倦。

在知乎的鄙視鏈里,“如何評價抖音網紅李佳琦?”評論里90%以上的網友都在罵,主要是說他太聒噪。

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但不得不承認的是,就是這“聒噪”的手法,成為了李佳琦鮮明的標籤。當我們再聽到“OMG”等詞,甚至看到口紅時,就會不由自主聯想到李佳琦。

這種看似“神煩”的做法,其實就像電梯裡boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣,不斷重複信息,讓大腦形成條件反射,催促著你的購買慾望。

2. 爆品,最牛逼的促銷員有一百種賣點

在李佳琦的口紅視頻中,我們可以看到,他會直接把口紅塗在嘴唇上,然後在鏡頭前各個角度、遠近距離,全方位展現給大家看。

最直觀的感官,加上他喋喋不休地對口紅顏色進行描述,這些顏色的形容往往還很到位,比如說紅色裡面帶一點點番茄色、土色調的豆沙色等,一般都是兩個以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來。

對於一些額外的賣點,比如說不掉色,他會直接親透明杯子,然後把杯子展示給冬粉看,也非常直觀、真實。

說完了口紅的顏色,他還會講一下其他的優點,除了說包裝精美、膏體顏值高、質感舒服、滋潤、持久、不掉色等常規形容詞外,他會讓你從角色上認同這隻口紅,比如,塗了這隻口紅秒變某某明星,神仙色號、美少女戰士、人魚小公主等。

如果這還不夠,他還會繼續加碼促銷:“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔裡面有點叛逆,叛逆裡面有點乖巧”、“讓老公有錢”,將一切理想型的形容辭彙聚在一起,砸到你腦熱。

而這些相應的賣點,總有一條會戳中冬粉的心,促使其買單。

此外,他還會把塗完口紅的效果點出來,比如說皮膚會變白、臉會發光,打了8隻玻尿酸都不夠等,這些效果往往都是冬粉非常想要獲得的,當發現李佳琦塗完確實有這種效果時,就會達成交易。

3. 爆場景,讓你一年四季天天換口紅

場景法是李佳琦最常用的方法之一,具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。

簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。

還有複雜一點的場景,比如說“結婚走紅毯”、“看演唱會,最熱情的就是你”、“失戀的時候塗這個顏色,獲得新生”,“參加前男友婚禮,就塗這個色,霸氣”……

更奇葩的是,李佳琦還總結出了第一次相親塗什麼顏色,見未來婆婆塗什麼顏色,這種設身處地為冬粉著想的博主,會迅速拉近彼此的距離,增加信任感。

一條視頻的最後,李佳琦再次強調:“買它、買它、買它”,或者針對人群進行推薦,比如黃皮女生一定要買,白皮買、黃皮千萬不要買,洋氣的女人一定要買,時尚的女人一定要買。

另外,作為KOL,李佳琦一直保持中立公允的人設,好的就說好,不好的直接開懟。

李佳琦的吐槽堪稱兇猛,就連香奈兒等一線大牌都倒在了他的直播間。而這種人設的樹立,又大大提升了冬粉的粘性。

這種看似分門別類的種草,其實處處都是套路,100種賣點,總有一種讓你逃不掉。

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美妝界的相聲演員,

捧哏不重樣

然而,這些套路都不是李佳琦的終極套路,他最大的套路,是夢想成為一名美妝界的相聲演員。

相聲演員在很大程度上等於“接地氣”,地氣接上了,源源不斷的流量自然也就來了。

為了吸引流量,李佳琦偶爾也會一反常態地塗上金主爸爸出的最難看的口紅色號,跟一旁的捧哏小助理一起“扮醜”來吸引冬粉的關注。

除此之外,李佳琦善於利用明星效應,為自己錄製的口紅試色貼標籤。

比如,他和奚夢瑤一起給某品牌口紅試色,李佳琦就打出了“超模色”的標籤,然後又搬出他慣用了套路:

“我的媽呀!太好看了!性感中不失甜美,甜美中透著高級,unbelievable!OMG!”

這種“明星色號”的噱頭實際上是十分具有品牌吸引力的。

李佳琦最聰明的地方,就是在一個領域不斷深耕,現在擁有抖音1900萬冬粉後,李佳琦拍視頻不再局限於口紅,各種彩妝、香水的廣告源源不斷地接入,據業內人透露,李佳琦拍一條抖音視頻,廣告費不會小於50萬,簡直就是美妝內容創業的“咪蒙”。

出圈,不僅讓李佳在美妝界火、在代購界火,出場待遇也持續飆高,大有明星陣勢。

前段時間,他還和抖音上最佳人氣主播毛毛姐一起吃火鍋。

平時李佳琦一條抖音的點讚量大概在70萬左右,這條吃火鍋的視頻,直接翻了3倍。

這個27歲的小伙子,僅僅用兩年的時間,成為了中國最會撩妹的高手,他的方法論值得借鑑:

第一, 在一個細分領域深耕。

第二, 堅持下去。

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