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MFG.COM

編輯本段公司簡介

MFG.COM在亞特蘭大的總部

MFG是全球最大的製造業B2B線上交易市場,成立於2000年,致力於讓製造企業更有效的進行採購與銷售工作。MFG.com幫買家快速找到最合適的優質供應商,讓供應商有機會接觸大量急需採購特定產品的買家。每天,全球買家在MFG.com的有效詢盤價值總額達兩億美元。
MFG.com集聚全球製造業買家的即時定製採購需求。通過將買家和供應商的信息按照行業特性進行標準化處理,空前簡化了製造業詢盤工作,從而最佳化市場資源配置、幫助專業買家快速找到理想的供應商。
MFG採購商可以通過MFG.com輕鬆創建、傳送、跟蹤詢盤直至下單,買家可以將定製詢盤傳送給指定供應商,也可向全部供應商開放。獨特的買家詢盤即時匹配功能,自動搜尋符合詢盤要求的供應商,使買家的採購活動更經濟高效。
MFG供應商會員可以零距離接觸到每日最新的全球零部件採購商詢盤,有針對性地回復詢盤,並與相關採購商多渠道進行交流。簡潔明快的企業檔案(Profile),讓採購商一目了然供應商的製造能力及獨特賣點。而MFG的搜尋引擎最佳化技術,則讓供應商的資料能在Google,Yahoo等主要搜尋引擎中排名前列,增加在全球10萬採購商面前的曝光機會。同時,MFG的社群評估系統則讓採購商和供應商可以相互查看社群會員的評估報告,衡量與規避發展新業務關係中的風險,建立一個公平互信的貿易環境。
MFG.com是一家私有公司,由創始人,即現任總裁和執行長Mitch Free 先生創立於美國喬治亞州的亞特蘭大,在日內瓦、巴黎、倫敦、孟買和上海均設有分公司或辦事處。2006年10月,MFG.com 進駐中國上海,並於2007年11月成為亞太區總部,並且建立中文網站MFG.cn.,拓展包括中國大陸、台灣、香港、日本、韓國、東南亞等地在內的亞太市場。
雖然MFG只有短短几年的歷史,但是在Mitch Free的領導下,MFG被 Deloitte and Touches 評為2005年美國成長最快的技術公司,喬治亞州十大快速增長的技術公司。2007年,MFG當選Business 2.0“15個將會改變世界的公司”之一以及在Entrepreneur Magazine 上“美國成長最迅速企業500強”中排名第341位。
“MFG”是英文“manufacturing”(製造)的縮寫,意為製造業。 MFG線上市場致力於服務全球製造業社群,促進社群成員間的貿易往來,並提高效率,為全球製造業夥伴搭建更加快捷高效的交易平台。

CEO簡介

“如果你用你的全部激情去做某件事,財富就會走向你;如果你追逐財富,你永遠也得不到它。我開始從事這項工作,完全是因為我對製造業和金屬加工充滿激情,並不是對於金錢充滿激情”。
—— 費莫奇(Mitch Free)
Mitch Free是一個充滿激情的美國人,他一貫固有的想法在旁人看來瘋狂、不切實際而糟糕透頂。2000年,適逢全球網際網路泡沫的破裂,很多網站紛紛倒閉,而Mitch卻決意創建一個網上市場,並偏執的選擇了被認為是發展緩慢、瀕臨沒落的製造行業。2000年,Mitch 創建了MFG,擔任主席兼執行長,在領導公司戰略決策的同時還親自監管公司管理層。Mitch在依照預定的商業規劃構建公司時,還非常關注全球製造業的發展趨勢,使MFG始終領導著製造業買家和供應商簡化、規範他們的採購和投標活動。Mitch Free 擅長尋求解決問題的方法,20多年來從未被保守思想束縛。在他的卓越遠見、獨特創意和果斷堅持下,MFG巨幅拓展市場,成為成功服務成千上萬製造業買家和供應商的全區製造業線上市場。
在創建MFG之前,Mitch是3DATUM的創立者和執行長,3DATUM為製造和工程設計師社群提供技術解決方案。在此之前,Mitch曾在美國西北航空公司擔任過多個高級職位,負責飛機工程、技術處理和飛機採購項目。
2005年,Mitch當選Inc雜誌“2005年度企業家”。

線上貿易

在電子商務業界,MFG被稱為製造業的阿里巴巴。不同於阿里巴巴旗下有多元化的業務,MFG致力於建立專業的全球製造業線上市場。因此,它的線上貿易只涉及到採購商和供應商兩大服務特區。
在MFG網站上,採購商可以免費使用線上服務發布大量機械零部件等方面的詢盤,快速找到匹配其訂單要求的供應商;供應商可以找到從事加工事業的全球買家。如果參與報價,供應商則需要向MFG支付年費才能擁有這種權利,按照工藝的不同,供應商交的年費從3000到6000美元不等,如果選擇多種,就累加會員費,這是MFG贏利的主要來源。
為了保證賣家和買家的質量,MFG開發了一個評估系統,在這個系統里,供應商和採購商可以相互評價。MFG還提供統一信息格式的信息化服務,方便供應商及時接觸到大量急需採購特定產品和服務的買家,使產品的定製詢盤與競標過程更加快速。同時MFG提供10種語言及12種貨幣的服務,使買家和供應商能自由選擇他們自己的語言和貨幣進行交易。
短短6天認識全新的買家,做成12萬美元的生意,這種交易速度在傳統的非標零部件外貿中幾乎不可能達到。這一切在全球製造業線上市場(MFG.com)上卻輕易實現了,而且這還不是全球製造業線上市場上的最快交易速度。
“MFG不僅僅是一個網站,更是一個貿易平台,一個製造業的營運系統。”——費莫奇。有些網站精於供應商名錄,如阿里巴巴、環球資源等,而對MFG來說,先有採購商,後有供應商。
據費莫奇透露,目前MFG每個月的交易金額已經達到了10億美元。2007年,MFG的收入也已經達到了2300萬美元。他稱,“MFG2008年的收入將達到4000萬美元。”在獲得富達的風險投資之後,受到阿里巴巴成功的激勵,費莫奇表示公司將拓展到除零部件外的一些新領域,有了更充分的資源後,勢必會拓展多渠道,目前已經建設了一支專業的全球業務拓展團隊,相信很快將在更多領域有所建樹。
而對於中國市場,MFG副總裁兼亞太區總經理金曉兵告訴記者,在進入中國市場的短短一年就取得了不俗業績。富達的這筆風險投資將有助於MFG進一步吸納中國零部件買家和供應商會員,另外也有助於發展與國內合作夥伴的關係,在未來的短期內實現高速增長。
除了加大對中國市場的投入,金曉兵也透露,亞洲經營團隊還將關注印度、日本等地,發展當地的買方市場,同時也會在這些地區尋找合作與兼併的機會,進一步擴大在亞太地區的市場占有率。

採購商服務

作為MFG的採購商,MFG致力於成為每一位採購商強有力的採購工具,從此和全球製造業供應商親密接觸。“我們不改變採購步驟,只是使之效率最大化。”。而且,MFG提供的採購商服務是免費的,不收取佣金或代理費。
通過MFG的全球線上市場,採購商可以享受以下三大服務:
一是能夠接觸來自全球的理想供應商,採購商在MFG建立詢盤後,系統將自動匹配符合要求的供應商,採購商可安心等待報價,剩下的工作都交給MFG。
二是能夠線上縱覽報價、評估供應商並下單 ,供應商的報價將一一送至詢盤採購商的帳戶,供瀏覽比較。 不僅如此,採購商還可以查看MFG的供應商評估,了解他們的信譽、如約完成工作的能力等必要資訊,以決定選擇合適的供應商下單。MFG採購商在發布詢盤後,每天會收到一封報價信息的提醒郵件,幫助採購商及時處理商報價,節約寶貴時間。
三是能夠讓採購商規範管理所有供應商,MFG的強大供應商管理功能令採購商事半功倍、輕鬆管理供應商。採購商還可邀請現有供應商使用MFG進行報價,從而高效率、系統化管理全部的採購活動。所有的服務都將為採購商節省大量的制定、傳送、管理查詢過程的時間和精力。助採購商圓滿高效地完成採購工作。
MFG的採購商服務的獨特優勢就在於MFG聚集了全球製造業專業供應商,它系統化的服務能夠幫助採購商提高採購過程的效率,節約採購成本和時間。截止2008年2月,MFG採購商社群成員近12萬,涉及模具加工、成型和製造,鍛造,裝配,衝壓、成型、鑄件等領域,這些採購商大部分來自歐美,他們線上發布詢盤,管理詢盤並下單。目前MFG線上成交總額超過150億美元。
MFG向採購商免費提供高效採購工具及優質服務,也同時要求採購商確保所發布詢盤的真實性,並且及時回復供應商報價。 MFG工程師將審核全部採購商詢盤。同時,MFG尊重及支持智慧財產權保護,尤其是採購商定製零部件的設計。 MFG特別向採購商提供Non-Disclosure Agreement (NDA,保密協定)標準設定,採購商可以在創建詢盤時,對需要保護的文檔設定NDA標準。通過NDA設定,採購商可以要求
■ 供應商線上簽字後,即獲得授權瀏覽或下載詢盤信息;
■ 供應商需要簽署NDA檔案,並獲得採購商授權後才可瀏覽或下載詢盤信息。
MFG為採購商所做的一切服務,都源於它身上所肩負著的對於每一位採購商負責的神聖使命:“節約你的時間,成本,精確傳遞詢盤信息。”

供應商服務

而作為MFG的供應商,MFG致力於幫助每位供應商立即找到合適的買家,“這是您最為高效和便捷的業務工具”,MFG的口號就是“他們已經成功,下一個訂單就是你的!”。
類似地,MFG為供應商也主要提供三大項服務:
一是為每一位供應商定製RFQ篩選和建立企業線上檔案。MFG所提供的供應商業務看板Dashboard,能夠讓供應商定製詢盤篩選,讓系統自動匹配適合的買家詢盤,並且受邀報價,同時查看詳實的買家信息,回復最新留言,進行多渠道跟蹤聯繫。每位供應商都會有一份線上檔案,MFG建議供應商及時更新企業檔案,詳述企業技術水平、製造能力、管理能力、圖片介紹、增值服務等信息,籍線上檔案贏得買家的信任,並通過MFG獨有的搜尋引擎最佳化技術,獲得世界知名搜尋引擎黃金排名。
二是幫助供應商輕輕鬆鬆把握每日商機。MFG註冊供應商能夠每日登入業務看板,查閱無限商機。海量詢盤都來自真實且急需的買家。MFG專業即時詢盤等市場資訊將輔助供應商選擇最合適的詢盤、最佳化報價,從而提高每筆業務的效益。MFG不收取買賣任何一方的交易佣金,也不隱藏買家信息,供應商可以線上查看買家信息,並進行自由交流。不僅如此,MFG寶貴的統計數據可以幫助供應商篩選信息,第一時間知悉買家需求和動態,運籌帷幄。
三是MFG的評估系統。MFG社群的寶貴价值在於,讓買家和供應商之間公正互評、建立信譽體系。幫助MFG供應商選擇自己最理想的買家。 同時MFG倡導供應商通過持續的優質服務創建自己的企業品牌形象,贏得長期客戶。
在MFG,不乏Lockheed,Martin,Boeing,GE等國際知名採購商。儘管大採購商往往有合作供應商,以至於新供應商很難取得大採購商的信任,但大採購商仍需要為新工藝及加大產量而開發新供應商。而MFG能夠幫助他們在全球範圍內尋找合適的新供應商。為幫助供應商贏得採購商信任,MFG線上市場利用三項功能幫助供應商建立企業形象:
■ 報價系統
MFG線上市場幫供應商即時匹配適合的採購商詢盤,供應商可以選擇進行報價,並及時與採購商聯繫,就相關事宜進行溝通。
■ 企業檔案
MFG線上市場建議供應商建立企業檔案,內容包括企業簡介,增值服務項目,企業技術水平等。MFG多媒體系統支持文字、圖片、PDF和視頻檔案。採購商在查看報價時即可查看供應商信息。
■ 搜尋引擎
MFG的搜尋引擎最佳化技術,可以最佳化供應商在知名搜尋引擎上的排名,增加供應商在採購商面前的曝光機會,節約供應商的廣告投入。
此外,MFG線上市場不僅提供採購商採購詢盤,更為供應商提供與採購商建立關係的機會,付費供應商會員有機會第一時間瀏覽大採購商採購詢盤並主動報價,不僅如此,供應商還可以主動聯繫採購方溝通相關事宜。

網路平台

MFG網站包括兩個相連的市場:
MFG國際站(http://www.mfgquote.com),全球最大的製造業B2B線上交易市場,自2000年成立至今,已在奧地利、德國、巴西、加拿大、中國、厄瓜多、芬蘭、法國、法屬蓋亞那、德國、希臘、中國香港、中國台灣、印度、愛爾蘭、以色列、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、巴拿馬、葡萄牙、波多黎各、塞爾維亞和黑山共和國、西班牙、瑞士、英國、美國等國家和地區發展了其業務。2008年獲得富達國際2600萬美元投資後,將繼續並加速MFG的全球擴張、創新線上業務(在國際網站上,已經新推出了一個PARTERS PROGRAMME)、發展戰略夥伴和潛在收購計畫。
MFG中國站(http://www.mfg.cn),2007年11月份建立起來,據MFG副總裁兼亞太區總經理金曉兵告訴記者,在進入中國市場的短短一年就取得了不俗業績。到目前為止,MFG在以中國為主的亞洲地區一共擁有8000多名會員供應商。

重大事件

■ 2005年,亞馬遜創始人貝索斯入股MFG 
隨著MFG業務的不斷發展,很多公司和投資者想收購MFG。“2005年我差點將公司賣給歐洲一家大公司,價錢非常好。”費莫奇透露。也就是在費莫奇即將完成套現交易的時候,傑夫•貝索斯的介入改變了他的想法。作為亞馬遜(Amazon)的創始人,貝索斯深知電子商務的巨大力量,他建議費莫奇相信不該賣掉公司,貝索斯認為,網路將給製造業帶來巨大的變化。
為了證明自己對這個行業的看好,貝索斯用個人的資金買下MFG公司40%的股份,同時建議費莫奇儘快到中國市場建立分公司。來自海外市場的訊息稱,貝索斯當時通過個人投資公司投資了MFG公司1400萬美元。
■ 2006年9月,MFG成功併購SourcingParts.com創建全球最大的製造業線上市場
全球最大的製造業線上市場MFG宣布併購瑞士SourcingParts.com公司。SourcingParts.com公司是歐洲領先的製造業定製採購平台。併購後的MFG將服務於會員超過十萬的製造業採購商和供應商社群。 這一併購使全球最大的兩個線上市場結合成為一體化的製造業全球線上市場,僅在過去十二個月線上採購額就超過五十億美元。兩家公司的聯合使得全球的採購商和供應商在同一個線上市場交易,產品能夠更快,更經濟,更高效的進入市場。
MFG.com創始人和執行長 Mitch Free費莫奇先生表示:“生產和供應鏈社群是個複雜的全球體系,它被分割成了許許多多獨立的小系統,導致了它的低效率。今天兩家公司的成功合併,標誌著一個全球一體化線上市場的建立,它將大大加快製造企業產品上市的速度,提高企業的運營效率和利潤。我們兩家公司共同的信念是——採購商的每一個採購需求都會有一個符合特定要求的供應商存在。我們所要做的就是幫助買賣雙方建立聯繫並且幫助他們線上管理從採購到生產的全過程,從而給買賣雙方創造巨大的價值。”
MFG和SourcingParts.com分別是北美和歐洲領先的線上市場,它們的聯合進一步推進了整個製造業線上社群的全球化進程。兩個線上平台在技術上的 相通性使得它們現有的客戶(採購商和供應商)能夠立即從一體化的線上平台中受益,不會對他們的日常使用造成任何改變。
SourcingParts.com 的創始人和執行長Paul de La Rochefoucauld先生表示:“成為MFG的一部分,我們很激動。我們兩家公司擁有共同的信念,這次的聯合能夠為我們全球的客戶帶來更全球化的解決方案。我們的客戶既能夠立即從我們更大的線上社群中受益,同時享受更好的技術和服務支持。不論我們的客戶是想聯繫街對面的現有供應商還是地球另一端的新供應商,我們都能夠使他們迅速、方便並且安全地尋找到。”
關於SourcingParts.com
Sourcingparts.com 是一個全球化的製造業線上市場。SourcingParts.com的解決方案由相關的行業專家開發完成,它把採購商同全球的加工企業直接相連。公司總部 設在瑞士日內瓦,在法國、德國、義大利、捷克、中國、印度和美國設有辦事處。SourcingParts的系統提供十種語言和多種貨幣服務,幫助全球的采 購商和供應商方便交流,無語言和地域障礙。更多信息,請訪問www.SourcingParts.com。
■ 2006年10月,全球製造業線上市場MFG在中國成立分公司
全球最大的製造業線上市場MFG宣布在上海建立中國分公司,致力於更好地服務全球製造業企業。
MFG副總裁金曉兵先生將負責中國公司的運營,支持MFG中國線上社群的發展。MFG的全球客戶都將從日益成長的社群中獲益。MFG把買家和全球化的供應商相連,幫助買家與本地及全球的製造企業發展業務關係。同時,MFG提供十種語言及十二種貨幣的服務,使買家和供應商能自由選擇他們自己的語言和貨幣進行交易。
MFG的創始人和執行長Mitch Free費莫奇先生表示:“我們很高興能建立中國公司,為全球的製造企業提供更好的服務。中國不僅擁有全球最多的製造業供應商,也是全球最大的製造業買家聚集地。我們的中國公司將會幫助我們為在中國的客戶提供更全面的服務。
■ 2007年MFG獲EFF投資
2007年2月5日,製造業社區及線上市場MFG.com, Inc.宣布完成一項融資,新投資方是總部位於德國慕尼黑的European Founders Fund(EFF) 。現有投資者Bezos Expeditions,LLC 主導了這項融資的完成。但具體融資數額並沒有透露。這項融資將被MFG.com用於繼續開拓全球市場,為製造業社群創造新的線上服務。
European Founders Fund的共同創始人Oliver Samer表示,製造業是全球最大的行業之一,這個理應全球化的產業目前還很分散。MFG.com為製造業帶來了高效率,並且將一個成功的市場所需要的大量重要元素整合在一起。
MFG.com同期公布,截止2006年12月31日,MFG.com突破了公司歷史上兩項記錄,一個是通過線上市場採購的製造業項目的總量,另一項是銷售和收入記錄,線上市場交易量比2005年同期增長103%, 公司收入比20005年同期增長97%。
■2008年,B2B網站MFG獲得富達國際2600萬美元投資
2008年1月9日,全球最大的製造業線上市場MFG.com Inc宣布,獲得富達國際創業投資有限公司與富達亞洲風險投資2600萬美金的投資。原有的投資人之一European Founders Fund (EFF)此次增資100萬美元。實際上,富達也是阿里巴巴最早的風險投資商。對於富達投資,費莫奇看重的不僅僅是資金,在他看來,富達是阿里巴巴的投資者之一,相當熟悉B2B電子商務市場。富達在其他B2B線上市場,如阿里巴巴的投資即可證明他們的投資眼光。此項投資更證實及堅定了我們建造一個讓製造業專業人士處理業務的專業全球線上市場的願景。相信此項融資將繼續並加速MFG的全球擴張、創新線上服務、發展戰略夥伴和潛在收購計畫。在獲得2600萬美元投資的同時,MFG 同時也宣布,富達國際的合作人Larry Cheng已經加入MFG公司董事會,富達亞洲董事總經理、創始合伙人歐栢德擔任MFG公司董事會觀察員。富達國際有40多年的投資經驗,目前管理著超過八億美金的投資基金。而富達亞洲是富達國際在亞洲的分支機構,是最早在中國對私人企業和成長型公司進行投資的機構投資者之一。近14年來,富達亞洲一直致力於在亞洲各地對信息技術和健康醫療行業進行投資,其在亞洲的投資重點則長期聚焦在中國。

採購中國

MFG在中國上海的總部,中信泰富廣場

成立之初,MFG主要以歐美尤其是美國的採購商和供應商為服務對象。直到2004年,MFG才有了第一個中國客戶(供應商)。
2006年初起,MFG.com上面出現了越來越多的類似孫玉剛這樣的中國註冊供應商。但是那時MFG沒有任何人懂得中文,也沒有任何員工到過中國。於是Mitch Free親自到中國拜訪那些付費的供應商,了解他們的需求。
也就是在那時,Mitch Free結識了畢業於美國國際管理研究院(雷鳥商學院)的金曉兵(James Jin)。金曉兵曾經先後擔任法國普基集團美國子公司全球出口銷售經理,美國天納克、柏克德、斯必克等公司運營、開發、採購等方面的各類職務。
在廣泛徵求了金曉兵等人的意見後,2006年10月,MFG正式入駐中國。金曉兵本人則欣然接受Mitch Free的邀請出任MFG副總裁及大中華區總經理。
MFG進駐中國之後,即開始大力開拓中國市場。到目前為止,MFG在以中國為主的亞洲地區一共擁有8000多名會員供應商。相反,MFG上供應商從註冊到第一次拿到訂單之間間隔的天數卻一再減少。
2007年1月,石家莊平成進出口有限公司份創下9天拿單記錄後不久,來自深圳的Precision Alliance公司在加入MFG.com短短4天之內就拿到了訂單。與此同時,來自亞洲的供應商占MFG.com註冊供應商的比重也從最初的零上升到了5%。 
 關於孫玉剛其人
英倫五金是位於江蘇的一家外向型企業, 成立於 2003年,員工總數愈700人。目前,英倫五金旗下擁有三家合資工廠,主要生產非標零部件、門窗五金、金屬門、金屬支架、鋁合金產品;此外還提供不鏽鋼精密澆鑄、數控加工等服務。
孫玉剛就是英倫五金的銷售經理。和許多銷售人員一樣喜歡挑戰,在企業蒸蒸日上的時期,孫玉剛想的更多的是拓展歐美市場。 一次偶然的機會,孫玉剛了解到了MFG.com,並發現這一平台上匯聚了全球眾多優秀的採購商和供應商,雙方可以線上進行交易。經過短暫的試用後,孫玉剛認為這一網上平台十分符合英倫五金公司的需要,於是很快成了它的會員。 令孫玉剛沒想到的是,僅僅一個多月,英倫五金就接到了一筆價值12萬美元的訂單!這筆訂單來自美國科羅拉多州的一家採購商,他們需要在短時間內採購一批軸承,原先合作的老供應商無法達到要求,於是來MFG.com尋找新的供應商。
通過MFG,孫玉剛與這家採購商進行了線上交流,獲得了美國方面的圖樣和需求等方面的信息。經過詳盡分析後,孫玉剛認為英倫五金能夠滿足對方的要求,於是進行了報價。在採購商發布 RFQ(Request For Quote,詢價)僅 6天之後,孫經理就拿到了對方的訂單。
“來自大洋彼岸的採購商能夠通過MFG認識中國的供應商;我們中國的供應商可以通過這個平台展示自身的實力,”孫玉剛評價道:“最重要的是,MFG提供了雙方及時交流的機會,並提供實時的買家詢盤,這對於我們把握稍縱即逝的商機是很關鍵的。”

亞太區最新活動

■ 2007年9月24-29日,全球製造業線上市場MFG成功舉辦了一場集專業展覽、論壇及工廠考察為一體的零部件跨國採購峰會。此次MFG特別邀請了三十多家國際零部件採購商赴滬參與此次峰會。連續一周的精彩論壇、專場展會、工廠考察,讓零部件製造領域的亞洲供應商與全球採購商交流貿易觀點、感受文化差異、提高相互信任,為將來的合作打下堅實的基礎。
■ 2008年1月18日,由MFG主辦的全球採購精英聯歡派對在上海俏江南會所拉開帷幕,近百位從事全球採購事業的精英人士到會,他們分享經驗,展望未來,共享一段歡欣鼓舞的美好時光。本次會議還得到《現代模具》等專業媒體的熱切關注。
■ 2008年2月18日到2月22日,MFG的CEO Mitch Free先生與美國著名雜誌Inc.的記者Stephanie、Mark到達MFG亞太區上海總部,開始了為期一周的“Mitch Free中國行”。此行他不僅與登門來訪的英國買家進行暢談,還應邀到供應商和買家的工廠進行了參觀考察,詳細了解他們在平台獲取訂單和發布詢盤的情況。他還接受了業界知名媒體《電子商務世界》針對“B2B平台現狀與發展”的專訪。Mitch此次中國行,給MFG平台的會員們帶來了信心和鼓舞,也為B2B業界展示了MFG的2008宏偉藍圖。

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