american apparel

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american apparel中文名為AA美國服飾,由Dov Charney創建1986年,公司總部位於美國洛杉磯,主要經營休閒服飾系列、T恤、內衣、配飾、包包,第一家店面開設於2003年。 2009年3月13日,American Apparel幾乎要申請破產了。 這家連鎖店不得不重新商談債務條款,或者募集到一千六百萬美元。幸運的是,American Apparel在得到八千萬美元的貸款,免於破產,並馬上償還了五千一百萬的債務,避免了罰金。

發展歷史

American Apparel,一個在03年才開設第一家店鋪,至今已擁有110家以上店鋪分布在美國及35個世界各大城市,銷售額達到2.5億美元。

在美國這個96%的服裝靠進口的國家,它反其道而行之:

Made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing

在美國本土垂直一體化生產,坐落於洛杉磯市區的AA工廠有3500名工人,是美國現今最大的單個服裝工廠,每天生產超過21萬件T恤,處理3800個SKU。

sweatshop free

非血汗工廠,工人的報酬達到13-15美元/小時,是美國最低工資的2倍;提供免費醫療檢查與保險;為非英語系員工提供英語教學課程。

廣告行銷

廣告另闢蹊徑,AA的模特都是業餘的,大多來自AA自己公司或者一些消費者,拍攝地點就選在AA的辦公區,拍攝的手法則參照70-80年代Playboy的風格,給人性感的感覺而又不是遙不可及,就好像是你的鄰居或身邊的同事、朋友或同學。

推廣有的放矢,每進入一個城市開設專賣店時,AA不會選擇大眾媒體,而是挑選有特色的小眾免費雜誌刊登廣告,或者在當地影響力較大的Bloger網站上投送廣告。

店鋪促銷有力,雖然賣的產品款式基本,但是色彩及其豐富,店員則更是個個都有style,AA的老闆會面試每一個店鋪銷售員,如果沒有style,一律不能錄用。

說到這裡,就不得不提到AA的締造者——Dov charney,這個加拿大人最開始從美國採購Hanes的T恤到加拿大販賣開始,就與T恤結下不解之緣。在成立AA之前,Dov一直從事T恤批發業務,他看準的市場空間就是很多企業無法買到質量好且可以印花的基本T恤,至今T恤批發仍占據AA的較大份額,特別是白色和黑色的基本款。

可以說,Dov是個瘋子,比如廣告中讓女友和自己作模特,甚至自己的光屁股,他也在公司內推行一些比較前衛的性觀念等,至於他常帶在嘴邊的××詞語甚至招致了幾個前員工的訴訟。

AA企業的員工年齡較輕,Dov自己37歲,大多數員工20-30歲,由於年輕,創新就似乎變得容易,企業的發展一直走著一條不同的道路,甚至至今在管理上仍然沒有規範的流程、制度與標準。

破產事件

《紐約雜誌》網站報導,由於得到美國銀行六千零六十萬美元的貸款,他們有了喘息空間,這筆貸款是和其他債務關聯在一起的。

儘管竭力擴張,而且銷售很好,American Apparel數月來一直在做財務鬥爭。12月開始,公司的創建人和執行長Dov Charney 不得不從個人賬戶上貸款六百五十萬美元,用於商品流通,保證新店的開業。2008年, American Apparel新開81家店鋪,上個月又開了三家,目前共有260多家店。此外還計畫在紐芬蘭、都柏林、 紐哈芬、德國德勒斯登開店。

那么是誰在最後一刻拯救了American Apparel 呢?是英國人。位於倫敦的私有資產公司Lion Capital。投資者包括Orangina Schweppes, 英國穀物製造商Weetabix和美國的薯片製造商Kettle Foods。

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