Zillow

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zillow是一家提供免費房地產估價服務的網站,創建於2006年,主要向網民提供各類房地產信息查詢服務。用戶可以直接在網頁上縮放衛星地圖尋找標的,或利用郵政編碼和街道進行搜尋。

基本信息

介紹

Zillow是美國房地產信息查詢網站,創建於2006年,主要向網民提供免費房地產估價服務,用戶可以直接在網頁上縮放衛星地圖尋找標的,或利用郵政編碼和街道進行搜尋。
房子的買家會利用Zillow比較房屋的價值,以最合理的價格買到心儀的房屋,避免花冤枉錢。房子的賣家會利用Zillow評估使自己得到不動產的估價,達到以最高最合適的價錢出售房屋。

Zillow

市場定位:房地產搜尋
公司總部和網址:華盛頓市西雅圖市
截止目前,該公司已獲得8700萬美元風險投資。
對於Zillow這個網站我做了如下的分析。
一、從content內容上分析
Zillow是一家提供免費房地產估價服務的網站,但是他不是一家房屋中介商,反而比較像是一個專業的評鑑公司,提供專業的「房地產鑒價服務」。Zillow的服務不但免費,使用者也不需要安裝任何軟體。連上Zillow的網站之後,就可以直接在網頁上縮放衛星地圖尋找標的,或利用郵政編碼和街道進行搜尋。Zillow取得美國許多地區MLS(MultipleListingSystem,房地中介業者公用的買賣資料庫)的使用資格,接著自行開發一套Zestimate的計算機系統,依照各個MLS資料庫中的歷史交易價格,去推估房地目前的市價。
二、從社群Community上分析
Zillow既然是一家提供免費房地產估價服務的網站,那么他的客戶群體必然是與不動產相關聯的人,比如說房屋的買賣雙方,以及對不動產價值感興趣的人。房子的買家會利用Zillow比較房屋的價值,以最合理的價格買到心儀的房屋,避免花冤枉錢。房子的賣家會利用Zillow
評估使自己得到不動產的估價,達到以最高最合適的價錢出售房屋。不動產擁有者利用Zillow評估,關注自己手上不動產的升值空間和現有不動產的價值。
三、從通信Communication上分析
在傳統的中介業中,很多人都無法了解自己擁有或者買賣的不動產實際價值,Zillow的理念卻在於把權力還給大眾,讓每個人都能夠知道自己的不動產,或是自己想要購買的不動產值多少錢。Zillow信息開放挑戰著傳統中介業,雖然Zillow所扮演的只是一個信息提供者的角色,似乎不會對目前的房地產業造成太大的衝擊。但是信息其實就是房地業界最核心的價值。在客戶不了解自己的不動產的價值的情況下,中介商可以從中抽很多佣金,然而在Zillow這樣的公司出現之後,傳統業者就必須重新思索自己能提供的額外價值了。
Zillow新推出的鳥瞰圖圖象可以從東南西北四個方向查看房屋的立體圖象,這樣就更直觀的讓用戶了解房屋四周的情況。GlobeXplorer是ZillowMAP數據的提供商。只是覺得ZillowMAP和GOOGLE的MAP似乎大同小異。不過也對了,從衛星上照出來的地球難道會不一樣嗎?畢竟地球只有一個啦,呵呵。
四、從商務Commerce上分析
在所有的房屋中介網站中,有些網站只負責介紹客戶給傳統業者,網路公司向業者收取一定比例的佣金;有些網站提供成交回饋金來吸引買方使用自己的服務。相對的Zillow卻只專注於鑒價,不提供房地產買賣的信息。Zillow並不打算做中介商,只提供免費查詢服務。和一般的網路公司一樣希望能從廣告上獲利。Zillow會推出點擊付費(payperclick)的廣告模式,客戶在使用Zestimate系統時,廣告會不定期出現在網頁上,若使用者點擊,Zillow就能收取廣告費用。Zillow避開與中介商直接競爭,希望中介商成為自己的廣告客戶,把Zillow當成一種行銷的工具,讓房屋中介成為Zillow的利潤來源。
由於Zillow獨特的定位和策略,引來各界高度關注,目前有許多業者表達願意刊登廣告,甚至連和Zillow性質類似的網站都興致勃勃。我相信廣告的刊登一定會給Zillow帶來一筆可觀的收入的。
目前中國的房地產網路中還沒有象Zillow這樣提供免費房地產估價服務的網站。面對城市房價居高不下,房市炒作嚴重的情況,人們無法以比較合理的價格購買房屋。而且國內房屋評估中介收費較高,信息不流通。現在市面上只能看見房屋成交價格卻沒有房屋評估價格,一般的人根本不了解房產的價格評估。Zillow這樣的網站解決了這樣的問題,如果中國也出現這樣的提供免費房地產估價服務的網站,我想房地產泡沫也會減少吧。

Rentals

Zillow已經將房產租賃市場推廣聚焦在一條新的發展途徑上——推出安卓版專業房地產管理應用程式ZillowRentals。
ZillowRentals作為Zillow拓展市場的重要手段被寄予深厚期望。根據網站的流量顯示,周末已有40%超過32萬人次流量來源於移動設備,已經占據了Zillow業務的很大一部分。而3月整體統計顯示有1.55億人次通過移動設備拜訪了Zillow,這意味著每1秒鐘就有57人次到訪。
公司行銷副總JeremyWacksman解釋ZillowRentals的推出時,稱,“雖然之前已經提供移動設備一些方式來登入Zillow,但是相較ZillowRentals在專業性上略為遜色。新版安卓套用將提供更快速的信息更新及更精簡的用戶體驗。”而對於取代iOS率先推出安卓版,Wacksman認為如此選擇的原因主要是來源對於安卓用戶的信任,他們往往更年輕並且很樂於接受新事物。但是這並不意味著ZillowRentals將放棄其他平台,以後會陸續推出iOS版,黑莓及WindowsPhone版。
預測ZillowRentals將取得成功的幾點重要基礎是,它將是一款獨一無二的套用。該套用將允許用戶並列房源信息進行比較,支持縮小搜尋地理範圍。提供用戶喜好推送,並與業主進行聯絡。另外,ZillowRentals新增財務報表顯示條,除價格外,還提供彙編清單數據,預估價及整修信息。
Wacksman強調,Zillow正以“巨大”的業務增長活躍在美國租賃市場。在進一步開拓國際市場之前,將全力維繫美國本土市場的發展,這也是Zillow的本土經營模式。另外Zillow已於包括雅虎在內的180家媒體簽訂了合作協定。

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