AMADA

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株式會社天田(AMADA CO.,LTD)是一個專業生產鈑金加工機械的大型跨國公司,從市場規模、產品結構、產品技術性能以及綜合的經營管理體系等方面,逐步形成了 一個集產品開發、設計、製造、教育培訓售後服務為一體並具備行銷網路的集團性上市公司。 公司在世界各大洲設有83個分支機構,產品行銷全球100多個國家和地區,其生產鈑金加工機械的品種多 (達近千品種)性能之優,技術之先進,為世界鈑金加工機械的行業之首。公司在九十年代開發製造的21世 紀智慧型化自動鈑金加工中心,為世界鈑金行業的智慧型化加工開創了一個先例,得到了日本最高的技術發明獎勵。 公司年銷售達到2000億日元 。

基本信息

公司創立

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AMADA-日本天田株式會社,由天田勇於1946年創立,最初主要從事鈑金機械以及切削產品的經營。1955年開發製造了名為contour的帶鋸盤,並於1956年開始銷售,1965年買斷美國的Torc-Pac品牌以及法國的Promecam品牌,並以天田名義銷售。由此“天田”進入快速發展期,並在鈑金事業中成為世界一流品牌,無論在日本、美國或者歐洲等已開發國家都享有極高的知名度,是世界性的鈑金加工機械設備領導廠商,也是目前世界上市場占有量最大的鈑金設備專業製造商。

現任天田株式會社社長:岡本滿夫。

公司規模

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天田株式會社(AMADA CO.,LTD)是一個專業生產鈑金加工機械的大型跨國公司,從市場規模、產品結構、產品技術性能以及綜合的經營管理體系等方面,逐步形成了 一個集產品開發、設計、製造、教育培訓售後服務為一體並具備行銷網路的集團性上市公司。

公司在世界各大洲設有83個分支機構,產品行銷全球100多個國家和地區,其生產鈑金加工機械的品種多 (達近千品種)性能之優,技術之先進,為世界鈑金加工機械的行業之首。公司在九十年代開發製造的21世 紀智慧型化自動鈑金加工中心,為世界鈑金行業的智慧型化加工開創了一個先例,得到了日本最高的技術發明獎 勵。 AMADA公司的產品具有全面合理的機械結構;能給用戶提供最好的品質保障它具有高效無公害的運行特徵,能給用戶創造利益,提供放心使用的保障;它具有 仿真自動化的先進技術能給用戶提供最完美、最簡化的加工保障。

公司產品

主要產品有:數控沖床、折彎機、剪板機、雷射切割機等鈑金加工機械,以及相應的模具、備件、切削產品。

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經營方針

優質的品牌

全套的售前培訓

優良的售後服務

嚴格的管理體系

工程技術天田

所謂“工程技術的天田”,是在客戶需求的基礎上,作為整體解決方案型企業,憑藉現階段各領域的最尖端技術與長久積累而成的先進技術,實現最佳化改良生產創造結構,並加以靈活運用,從機械、系統等硬體,以及工程整體統籌性軟體,到實現面向客戶的全面支援型服務體系等,提供一整套服務的“金屬加工機械綜合型廠商”基本方針。

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AMADA與中國

早期中國市場

天田與中國的淵源在上個世紀80年代開始。

1983年天田在中國銷售了第一台數控沖床,1986年建立北京事務所,是最早進入中國市場的外資企業之一。1993年,北京成立模具製造工廠;1994年在連雲港設立工廠,生產帶鋸床、刀具;1996年1月,成立北京天田工具機模具有限公司,9月成立天田工貿公司(上海);2001年,設立天田國際公司(深圳),從事銷售售後服務。

中國市場的崛起

雖然天田在中國已經有近30年的發展歷程,但真正意義的崛起是在21世紀開始。2002~2007年,天田在中國市場的銷售額呈現一條緩慢增長的曲線,銷售額從63億日元、82億日元、102億日元,直到2007年的175億日元,年增長率從13%~30%不等。2009年開始,天田中國的銷售額為115億日元,2010年銷售額為152億日元,增長率達到32%。2011年,天田在中國市場的銷售計畫為199億日元,增長率預計仍然要達到30%以上。而截至2011年7月23日,天田中國已經基本完成了總部預定的1~7月的銷售任務。

全新中國市場戰略

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隨著業務的增長,天田公司制定了全新的2011~2014年中國市場戰略。

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1.擴充產能:首先是擴充廠房,2010年獨資運營的上海南翔工廠生產面積從2010年的1.8萬平方米,到2013年將增加到2.8萬平方米。同時,2013年1月準備在上海青浦建立新工廠,占地面積4.3萬平方米,同時建立技術中心,屆時產能將達到120台/月。其次是擴充產品品種,加大了原有折彎機、雷射機、沖床等機種的生產品種,總投資100億日元。

2.設定新機構。2013年準備在上海青浦建立中國地區總部,同時還將投資2500萬美元在中國投資建立一個金融服務公司,採取融資租賃、分期付款等方式為客戶籌集資金,以幫助中國客戶解決資金有限的問題。”

3.增加銷售網點。到2013年,銷售網點要從2011年的15個增加到22個,從東部沿海向內陸延伸,新增重慶、合肥、武漢等7個銷售機構。和天田一貫的直銷方式不同,這次天田準備在中國實行部分地區產品代理制,但售後服務仍然由自己來做。

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未來發展

AMADA每年都會推出新品。2009年度,新產品在商品銷售中的比例為22%,2010年提高到29%,而2011年的計畫為38%。近兩年,天田引進及套用新的管理方式及技術,已經將新產品的研發周期大大縮短,由以前的兩三年減少到一年半左右。

AMADA將未來鈑金機械的競爭定義到光纖雷射切割機上,並於2010年10月在德國的EuroBlech展上發布了最新研製的光纖雷射切割機FOL-3015FiberAJ。2011年12月17~19日,AMADA將在上海世博展覽館舉辦總公司的內部交流會——AMADAInnovationfair2011inchina,展示面積達1萬平方米。

2011年,光纖雷射切割機成為AMADA產品戰略的重頭戲。這一年,天田準備將光纖雷射機的FOL-4kw型號進行商品的成熟化,同時對F1-2kw型號追加市場投入。到2012年實現量產化,以降低成本。

對於光纖雷射機,AMADA寄予了充分的希望。根據他們對市場的調查,2010年,全世界雷射機的銷量為5000台,其中AMADA銷售了678台。預計到2013年世界市場雷射機的銷量會增加到6000台,其中AMADA雷射機的銷售將達到1170台,同時新增加光纖雷射機230台。AMADA對雷射機的開發經費將從2010年的63億日元增加到2013年的80億~90億日元。

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