海爾集團的4P行銷理論

定價策略(Pricin 分銷策略(Placin 促銷策略(Promotion

2、4Ps行銷理論的內容
4Ps行銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場行銷問題。從管理決策的角度看,影響企業市場行銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類:一是企業不可控因素,即行銷者本身不可控制的市場;行銷環境,包括微觀環境和巨觀環境;二是可控因素,即行銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、
廣告、渠道等等,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:
產品策略(Product strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其行銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy),主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其行銷目標,其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy),主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其行銷目標,其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy),主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望,促進產品銷售的方式來實現其行銷目標,其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣,公共關係等可控因素的組合和運用。
這四種行銷策略的組合,因其英語的第一個字母都為“P”,所以通常也稱之為“4Ps”。

相關詞條

熱門詞條