方建華[時尚品牌企業家,茵曼品牌創始人]

方建華[時尚品牌企業家,茵曼品牌創始人]

方建華是匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創始人。方建華上個世紀90年代末,南下廣州,辦過工廠從事ODM。2007年,方建華創立了女裝品牌“茵曼”,奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍。他是著名電商品牌讀本《慢生活,快生意》原型作者、2015中國商業最具創意人物100,兩期參加《女神新裝》的企業家。

基本信息

人物簡介

茵曼創始人方建華 茵曼創始人方建華

方建華,茵曼棉麻生活品牌創始人 , 廣州市匯美服裝有限公司董事長,廣東天貓智囊團會長。

2013年11月11日,領導”茵曼“實現單日1.2億銷售額,創下女裝品牌銷量冠軍及網上女裝品牌新記錄兩項殊榮;

2013年11月18日,全國影響力較大財經欄目《經濟半小時》專訪方建華,全程跟蹤報導茵曼雙十一紀實;

從事品牌服裝領域十餘年,對原創品牌行銷模式創新與產品供應鏈整合有深入獨到的運作經驗,行業公認的務實女裝品牌企業家,並第一次在中國將一個小眾棉麻品類用5年時間在網際網路實現0到6億的銷售規模,成為網際網路女裝領域的領軍品牌。

社會職務

廣州電子商務行業協會會長 ,2016年中國服裝論壇主席團輪值主席。

所獲榮譽

2018年,方建華獲得“廣州商界突出貢獻企業家”榮譽。

2015年,方建華被美國《快公司》評選為中國商業最具創意人物。

2014年3月,接受《周末畫報》財富人物專訪,被譽為網際網路零售時代“弄潮兒”;

2013年,央視《經濟半小時》採訪了方建華。

創業歷程

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1998年:創立廣州匯美服裝廠,擔任廠長;從事外貿設計和加工業務,

2005年,方建華帶領公司從外貿加工業務轉型,創立廣州匯美服裝有限公司。

1、參加馬雲在東方賓館召開的第一屆電商大會。

2、廣州首批入駐阿里巴巴B2B國際業務的企業。

3、海珠區第一家網銀用戶。

2008年:金融危機席捲全球的情況下,創立茵曼品牌進軍電子商務,成為天貓首批入駐服裝零售品牌。

2011年:經歷四年的發展,茵曼以不甘人後的鬥志奪得雙十一女裝品牌銷量冠軍;

2012年

2012年:原生態提倡者,開創世界的中國【棉麻生活品牌】的企業家。

7月,茵曼線上品牌忠實顧客群突破60萬,活躍顧客貢獻值占29%,茵曼品牌價值和影響力得到更進一步的提升。

2012年11月11日天貓雙11,以單日銷售額7000萬元刷新品牌歷史紀錄;

2013年

8月,方建華被選舉為廣東天貓智囊團首任會長,成為國內電商頂級智庫負責人。

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同年,匯美集團實現銷售額11.2億,旗下茵曼2013年銷售額7.6億,初語3.6億。

11月,茵曼品牌“雙十一”單日銷售額突破1.207億元。

12月,茵曼品牌“雙十二”銷售額2756萬,再奪女裝類目冠軍。

12月,獲得第五屆中國電商高峰會“2013電商傑出人物”。

榮獲2013年度中國電商行銷創新人物TOP10。

同時發布茵曼品牌戰略升級為“慢生活”,主張都市人嚮往自然生活“讓生活,慢下來”

這一年,方建華完成多品牌戰略的首次擴張,併購同為淘系品牌“初語”,邁出集團多品牌化運營的第一步。

12月,方建華獲得第五屆中國電商高峰會“2013電商傑出人物”;

2014年2月,業界傳聞茵曼獲得IDG資本、阿里巴巴合計數千萬美元A輪投資,品牌估值超過1億美元。

3月,茵曼榮獲“第十屆中國服裝品牌年度大獎”。

2014年3月,方建華推出高端品牌“生活在左”向高端女裝邁出第一步;

2015

3月11日,匯美集團宣布獲得國內上市服裝企業搜於特3.24億人民幣戰略投資,估值約13億,計畫獨立IPO上市。此次戰略投資創下國內電商品牌估值、融資額的新高。雙方線上上線下渠道一體化方面達成共識,將進行深度戰略合作,該案例也成為網際網路及服裝行業在渠道整合方面的示範性案例。

本輪融資之後,並不影響匯美集團創始人、董事長兼總經理方建華及其管理團隊對公司發展方向及戰略決策的主導權。

個人著作

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2015年1月1日,方建華與商業美學雜誌《城市畫報》主編劉瓊雄,合著的《慢生活,快生意》正式發行。作者深入企業內部,站在“快與慢”的角度闡述茵曼的成功奧秘,在總結品牌、供應鏈管理經驗的同時,啟發中國中小型品牌在網際網路成長過程中少走彎路。

書籍看點:

方建華率團隊解密:如何在一天內把生意做過億。

茵曼在供應鏈和企業團隊管理上都有些什麼獨特的辦法。

通過小細節、小故事,講述大多數人認為不可能做到或者不可思議的事情,分析其背後的網際網路思維、網際網路品牌的操作之道。


茵曼·雙11冠冕之戰

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2013年11月11日,中國網民強大的購買力在一天得到盡情釋放,較終,數字定格在350.19億元。共同完成這一驚人龐大成交額的線上女裝主流品牌茵曼,在這場火拚中加速爆發,以單日銷售1.2億的業績排名女裝排行榜第1,綜合品類第8,占比天貓當日總銷售額的0.3%。作為服裝零售品牌的老牌勁旅,曼並非一戰成名,縱觀其歷年雙11的成績,2011年的女裝類目冠軍,2012年雙11單日銷量TOP3,2013年再次雄居榜首,茵曼憑藉雙11的歷練,快速而穩健的成長為網際網路原創女裝翹楚。

從2010年到2014年,茵曼參與“雙十一”已經整整四年了,茵曼雙十一團隊的每位成員都可謂是身經百戰的“勇士”,經驗豐.富、默契十足。據悉,茵曼備戰歷程從2012雙十一結束時就已開始,從分析數據到制定行銷方案,再到較終實施,整個“拉鋸戰”持續了一年多。

為了備戰2013年雙十一,整個團隊絞盡腦汁、推陳出新,做了大量的跨界的行銷嘗試和預熱工作。當“茵曼放鴿子”在網際網路引起軒然大波時,人們以為茵曼要退出雙十一了,12日茵曼“放鴿子”互動遊戲粉墨登場。在微博、微信的發酵下,加之主流媒體的報導,參與遊戲互動的顧客達到50多萬。

另外,茵曼諸如“麻花辮”、“光復單身”等網路熱門話題,讓百萬網友認識茵曼,了解“慢生活”的品牌主張,一時間消費者熱度空前。因此,相比往年,2013年雙十一大促似乎更加穩健、得心應手。

創業語錄

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1、百年品牌較重要的不是活一百年,而是當歷史屬於的時刻能改變世界。

2、對公司而言,每經歷一次雙11都是對人們品牌的升華,對團隊的歷練,對整個公司實力的考驗。

3、跟在別人後面,要么餓死,要么被後面的人踩在腳下。

4、只有你的員工真正發自內心熱愛的品牌,這家企業才能創造一個偉大的品牌。

5、沒有幸福的員工,就談不上顧客滿意度,更別說品牌幸福感。

6、運氣的事情不是常常有的,它也不會時時眷顧於,活著可以百年死去只需一秒。

7、為什麼要高度危機感和強烈緊迫感?這是在爭取試錯的機會,試過了人們才知道成功的方向。

8、供應鏈管理不好,將是中國品牌和世界品牌的下一個災難。連蘋果這種牛氣哄哄的品牌也不能例外。

9、與志同道合者同群才能誕生更多強者,與志同道合者同行才能變成更強者。

人物觀點

1、老闆固然要抓巨觀的東西,若沒有經歷過抓細節的痛苦和煎熬,的品牌很難成功,的員工也會沒有動力,慢下來,才能發現細節之美。

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2、網際網路零售核心競爭力在於誰能夠提供“高性價比商品”,誰能夠真正把消費者的核心利益變成實實在在的體驗。

3、做品牌就是一次“長跑運動”,若一開始就被高大魁梧的對手嚇到,那就不會成功的欲望和膽量。跑步,要掌握呼吸、節奏,什麼時候快跑,什麼時候慢跑,在轉彎處如何超越對手;

4、中國社會信任成本很高,有時候靠協定契約也不管用;這種事情,單靠政府很難解決的,每一個企業都應該有社會責任感,力所能及做一些做國民教育的事。茵曼會做一個大眾生活的引導者-慢生活,人們希望社會民眾能從焦躁的氛圍中慢下來,解放出來。

5、做品牌要從員工開始,由內而外,才能做好一個品牌;員工了解一個品牌太重要了,決定了他們做事情的方向、結果、質量、細節。

6、中小品牌的機會在細分品類,小眾市場;在網際網路不是選擇的切入點越大越好,相反“小即是大”往往看起來很小眾的市場較後也可以成大市場,茵曼當時沒有任何人相信人們會從一個棉麻品類發展到今天。

以下幾點根據方建華公開資料有關用人觀和他的互聯思維信息的整理:

胸懷

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胸懷是人與人之間關愛與包容的能量,胸懷有多大所達到和看到的世界就有多大;

天下沒有難做的事

一開始就相信,只有不想做的事和不敢做的事,沒有做不到的事。

永不言敗,不管遇到任何困難,成功一定只屬於堅持下來的人,屬於從不放棄的人;儘管可能遭受挫折,依然勇於面對挑戰,從不氣餒。

激情

激情是成功和靈感的發源地,就像“興奮劑”不僅可以振奮自己,也能感染別人。

平凡人做非凡事

人們都是平凡人,不管成功與失敗,都能以平凡的心態面對;不大喜大悲才能做出非凡的事情;人們習慣做好身邊的每一個小事,只有把小事做好了,才能成就大事。

正能量(心態)

抱怨是一種“毒藥”,正能量則是人與人相處溝通的“補品”。

正面的心態才能激發正面的情緒,並釋放出一種快樂的工作能量和充滿活力的氛圍。

艱苦奮鬥

人們沒有強硬的背景,更沒有保護傘。所有的成績,靠的是每一個匯美人勤懇工作、沒放棄、敢挑戰做出來的。

16年來,正因為創業不容易,正因為有過艱苦的過去,未來更需要人們秉承艱苦奮鬥的作風,不斷創新,人們才能一步一步走得更穩;公司越大,越要有能克服惰性的人,否則人們將變成溫水中的青蛙。

創新

人們之所以進步,是因為有更高的追求。市場在變大,競爭日趨激烈,人要站穩腳跟就必須變強。

任何一家活下來的企業,不僅是要有優質的商品,還需要具備持續創新和變現的能力。

相信天下顧客都是好人

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首先人們知道自己在一家產品+服務的企業,銷售的就是用心。意識決定了的行為,即便部分人不好,也只能代表個別人;把顧客想像成好人,顧客就會視如親人,這是人與人信賴建立的基礎。

即使失敗了,精神也不能敗

就如同人體,肢體可以停止但心臟不能停止。不管什麼時候,遇到再難的事,即便事情沒達到人們理想的要求,人們仍然可以馬上振作重新再來。

公司16年來遇到危難無數,好幾次甚至走入危局,人們吃過虧但挺過來了,就是因為有這種不敗的匯美精神。

行動取勝

高效對匯美(茵曼)的影響至關重要。很多決策和行動可以在落實過程中最佳化,而不需要進行過於廣泛的推敲,人們提倡在深思熟慮。

公司簡介

廣州市匯美服裝有限公司(簡稱“匯美集團”),由時尚服裝企業家方建華在1998年一手創立,是堅持從品牌商直接面向消費者,致力於為中國日益龐大追求高品質生活的消費者,提供高性價比和原創設計服飾產品的時尚品牌管理集團。匯美集團2005年實現ODM向B2B成功轉型,2008年攜“茵曼”正式進軍網際網路品牌零售。

匯美集團憑藉對服飾產品和供應鏈的深入理解,以及歷年在網際網路品牌行銷獨具一格的表現深受消費喜愛,一舉奪得2013年“雙十一”全國女裝單品牌(茵曼)銷售冠軍,以及全國女裝銷售集團冠軍。實現匯美集團旗下兩大品牌(茵曼、初語)進入“雙十一”全國女裝銷售TOP10,分別位列女裝第一和第八名。

匯美集團根植於網際網路,在短短几年時間內打造出獨具特色的多品牌、多渠道、多品類的業務發展模式,期間獲評為廣東省電子商務示範企業,成為央視《經濟半小時》首次專題報導的原創網際網路原創品牌企業,被京東、唯品會、等大型B2C平台官方譽為“網際網路品牌領軍者”,並成為入選阿里巴巴IPO英文招股書的唯一女裝品牌案例。

2014年8月,匯美集團旗下“茵曼”品牌高調宣布加盟《女神的新衣》,以唯一網際網路原創女裝品牌身份,斥巨資聯手東方衛視打造國內首檔明星跨界時尚真人秀節目,此舉將推動中國網際網路原創女裝品牌向時尚品牌邁進的歷史性跨越,探索為茵曼消費者量身裁選生活化的“明星時裝”。

匯美服裝是國內多品牌網際網路時尚服裝的龍頭企業之一,經過十餘年服裝與電商行業積累的豐富經驗,擁有了超過700萬人的會員基數,建立了針對服裝電商消費人群的需求分析體系,開發了符合服裝電商行業的快速供應鏈條,具備了成功孵化一批特色網際網路時尚服裝品牌的能力。本次交易完成後,匯美服裝擬立刻啟動申請在A股上市,並計畫於2015年12月31日之前向中國證監會提交A股上市申請

附:《阿里巴巴IPO招股書》茵曼案例-中英文對照

茵曼(廣州市匯美服裝有限公司)由方建華於[1998]年創立,為一家服裝品牌生產商(ODM)。業務初始在廣州一家服裝廠為國外品牌代工休閒時尚品牌及設計並銷售到歐美、韓國、台灣等地。為藉助網際網路的能力,方建華於[2005]年創立廣州市匯美服裝有限公司實現向電子商務企業轉型,並登記成為alibaba.com的會員,把產品行銷至海外。

隨著業務增長,方建華藉助自身在服裝行業的供應鏈管理的專業知識,並認為開創自己獨立的品牌才能更有效迎接消費者需求。2007年,方建華創建女性服飾品牌“茵曼”,並以棉麻文藝風格作為品牌定位。方建華為了透過天貓進一步強化“茵曼”品牌形象,於[2008年成為首批在天貓設立旗艦店]的品牌商。自此以後,茵曼成為天貓上最受歡迎的女性服裝品牌之一,並以棉麻服裝的文藝形象示人。(茵曼在【2013年】雙十一錄得了女裝類目第1名的佳績),是天貓女裝類目銷售增長最高的品牌之一。

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