孫正義

孫正義

孫正義(そんまさよし , 1957年8月11日 )其本貫為一直孫氏,其祖父孫鍾慶,是由朝鮮半島慶尚北道大邱移居日本九州的在日朝鮮人。1957年出生於日本,國際知名投資人。軟體銀行集團董事長兼總裁。 1978年,孫正義畢業於美國加州大學伯克利分校。1981年創建軟銀集團,短短33年成了一個信息技術帝國。美國《商業周刊》雜誌把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。2014年9月16日,隨著阿里巴巴登入美股市場,孫正義的財富淨值漲至166億美元,躋身日本首富。2014年,日本軟銀集團創始人兼行政總裁孫正義損失了59億美元,個人財富從2013的191億美元跌至132億美元,損失了31%。

基本信息

個人經歷

1973年,孫先生16歲時,越級進入加州伯克利大學就讀,主修經濟。

孫正義孫正義

1975年,18歲在校園內販賣從日本引進一種電子遊戲獲利100萬。

1976年,19歲在學校期間利用名震一時的美國噴射推進實驗室的資源,靠賣袖珍發聲翻譯器的專利給夏普公司,賺得他的第一個100萬美元。

21歲畢業後,因為思念母親,再次橫渡太平洋回到家鄉,並改回自己的漢籍姓氏。他先模擬自己想成立的事業,分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,還依時序的不同,編出不同型態的公司組織圖,作出沙盤推演。

瞄準前沿

1980年3月,就讀加州大學伯克利分校時所設立的Unison World,多年來經營相當順利,大學畢業時,員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人,回到日本。

1981年,24歲的他成立軟體銀行,在成立軟體銀行(批發商)半年之內,與日本42家專賣店和94家的軟體從業者交易來往,並說服東芝和富士通投資,擴大規模,但因經營不善虧本,一年後他退回財團原有投資資金。雖然孫正義一肩擔起了損失的責任,卻贏得了前輩們的佩服,軟體銀行從此聲名鵲起,也為孫正義奠定了事業的信用基礎。同年,成立Unison World日本以公司名義進行市場調查,用時1年半,40個行業展開一連串市場調查,拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,以及組織圖,還依時序的不同,製作出不同形態的組織圖,將結果與檢查項目表對照,判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(調查報告高34公分,10多公尺寬)。

1982年,他在展會上看到HP的《個人電腦圖書館》,於是同日本最大的出版商聯繫出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出名堂,讓軟銀名聲鵲起。同年,業務蒸蒸日上的日本軟體銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。1982年5月,孫正義創辦兩本雜誌《Oh!PC》和《Oh!MZ》。兩個月後,退貨率高達85%,堆積如山的雜誌被裁成了紙片。

1984年,在橋本五郎的幫助下,孫正義創辦了購物指南雜誌——《TAG》 ,但百試無方,最終因銷量不佳關門,這半年間共虧損了6億日元,處理善後事務花了4億日元,合起來就是10億日元的債務。

軟銀帝國

思科思科

1991年以C語言編譯器聞名的Borland公司,準備在日本發行升級版,

當時Borland公司執行長Philippe Kahn很快就和軟體銀行達成共識,他說:「如果我們有任何捍格,都在壽司吧談妥了」。同年,他說服美國區域網路專業公司網威ell開創東瀛新市場,為了分散風險,再度邀約迪士尼入伙,到了1994年,開花結果,網威系統成為區域網路主要標準之一,年營業額達一億三千萬美元。網威副總裁Darl McBride認為孫正義是個可以使任何事成真的中介人。

1992年,孫正義得到思科系統的日本代理權,並建議思科公司以路由器為試水,測試思科日本分公司的可行性,一個月後邀集了日本十四家會社,共同出資4千萬美元,啟動項目。同年日本軟體銷售通路70%由軟體銀行控制。

1994年,在孫正義37歲時成為10億美元富豪,公司成為上市公司,同年收購Ziff通訊,因接手設施不完善未能成功,軟體銀行在日本已擁有日本展覽業界最具規模的Expos協會,也持有朝日電視的少數股份。

1995年二月,孫正義和思科系統總裁錢伯斯討論銷售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一個月後,軟體銀行就馬不停蹄地邀集了日本十四家會社,共同出資四千萬美元,完全準備就緒。思科業務部負責人彼得克拉克說孫正義不像慢條斯理的日本人,倒像劍及履及的行動派。網際網路世紀猶正萌芽,軟體銀行卻已如火如荼地迎接新紀元了。同年,拉斯維加斯Comdex電腦展再次與Ziff-Davis出版公司搭上線,以21億美元買下Ziff-Davis部分股權;同年11月,投入了200萬美元給雅虎。

1996年,總共注資31億美元才得到完整經營權,擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊(PC Week)-專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司;同年3月,又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功進軍東瀛,第一年就獲利,85%日本的網友曾造訪此站,由軟體銀行投資的雅虎電子商務。(1996年7月之後)雅虎的用戶以驚人的速度增長。

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1998年2月,軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票,淨賺三億九千萬美元,1996年以一億美元購入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四億美元。

7月,以四億美元投資美國著名的 ETrade線上券商。

1999年,美國證券商協會(The National Association of Securities dealer,Inc.),也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」,可能以網際網路下單為主要視窗,制度化、透明化的網上交易系統是其特色。同年10月,投入阿里巴巴2000萬美元,之後為幫助阿里巴巴收購雅虎中國,主動退股,套現3.5億美元。

至2000年,軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業為:美國企業300多家,日本企業300多家,轄下關係事業、創投資金和策略聯盟等一切資產,總共400億美金,躋身日本前十大會社,孫正義終於成為了真正的「全球作手」。

2001年4月,日本雅虎公司開始了BroadBand業務,孫正義要開發像NTT公司那樣的公共通信設施的夢想實現了。同年9月,寬頻正式開通商用服務。

2002年5月,達到三個億;9月,已經突破了100萬條線路。

2003年2月上旬,就已經突破了200萬條線路;8月,突破了300萬條線路。

2004年3月,突破了400萬條線路,僅僅31個月的時間已經突破了400萬條線路。

2004年3月,突破了7個億,可以同時提供搜尋、目錄、組織、經濟、汽車等多種服務。

孫正義通過視頻網站USTREAM宣布了這一決定。他還宣布,自2011財政年度起,他將每年全額捐出高管薪酬,直到他從社長一職引退。根據軟銀公司資料,2009財年孫正義所獲高管薪酬為1.08億日元。此外,軟銀將以公司名義捐贈10億日元。

2014年,日本軟銀集團創始人兼行政總裁孫正義損失了59億美元,個人財富從2013的191億美元跌至132億美元,損失了31%。2016年3月29日,擔任全球能源網際網路發展合作組織副主席。

人物生活

孫正義的父母在九州島(Kyushu)經營柏青哥生意,祖父輩是從韓國大邱移民至日本當礦工的在日朝鮮人,並取日本姓氏安本。

在美國求學期間,孫正義創造了3周完成高中教育、不到兩年念完聖名學院課程的記錄,1977年孫正義順利進入了加利福尼亞大學伯克利讀經濟,但這位伯克利的畢業生畢業多年並沒有伯克利的畢業證,而原因竟是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行,他在畢業典禮舉行之前一周便返回了日本。

家庭成員

2008-08-02 杭州第二屆亞太中小企業峰會2008-08-02 杭州第二屆亞太中小企業峰會

祖父:孫鍾慶 祖母:李元照

父親:孫三憲 母親:李玉子

孫正義家中四兄弟中排行老二 妻子:大野優美

孫正義祖籍福建莆田,孫家祖先於南北朝時期從中國福建莆田經多次遷徙遷往朝鮮半島,至孫正義祖父孫鍾慶一代(孫武22世孫),孫家才由朝鮮半島東南部的大邱遷至日本九州,孫正義的祖先是移居朝鮮半島的華人,孫正義出生於日本佐賀縣鳥栖市,是定居日本的第三代韓裔日本人,孫正義在日本定居已有三代。他說:“我家族的孫氏和朝鮮民族固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬於同一根源。”

孫正義自稱出自春秋時代的著名兵法家孫武的一族,是從中國遷到朝鮮,到孫正義的祖父輩,又從韓國大邱遷到日本九州去。後代搬遷到朝鮮,再在日本定居。孫正義在日本定居已有三代。他的家族說:“孫氏和朝鮮民族固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬於同一根源。”1980年代末期,孫氏仍不是日本公民。他的日本妻子隨他姓孫。結婚後,法律承認了她的新姓氏,孫正義隨之而成為日本公民而不用改姓傳統的日本姓氏,直至1991年,孫正義才正式“歸化”為日本人,並擁有日本姓氏“安本”。

2008年08月02日中午在杭州第二屆亞太中小企業峰會《孫正義:我的祖先是中國人》

“我在23代之前,我的家族我的先人也是中國人。

所以說我的姓是姓孫,我的姓是一個中國的姓氏,因為我的家族從23代前從中國移到了韓國,然後再遷到了日本,不管怎么說我是亞洲人這是毫無疑問的。”

主要業績

孫正義孫正義

軟體銀行公司自1994年上市以來,擁有日本三百家企業,遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業,轄下關係事業、創投資金和策略聯盟等一切資產,總共四百億美金,躋身日本前十大會社。

由於軟體銀行2014年9月8日以來股價狂飆16%,孫正義於2014年9月16日躋身日本首富,一舉趕超優衣庫母公司迅銷集團社長柳井正(Tadashi Yanai)。57歲孫正義的財富淨值達166億美元,柳井正身為日本第2大富豪,身家合計達162億美元。

由於投資者需求強勁,阿里巴巴將首次公開發行(IPO)參考價區間由原本的60-66美元提高至66-68美元。阿里巴巴招股書顯示:日本軟銀集團持股797,742,980股,占比34.4%。由此,阿里巴巴籌資規模為218億美元,距離全球最大IPO向前邁進了一步。可見,軟銀大有“押對一寶,滿盤皆贏”的姿態。

孫正義個人直接持有軟銀股份近44%的股份,且這已經排除了可能作為債務抵押的6370萬股。按照新的股價,孫正義在2000年以2000萬美元購入的股份,價值將超過500億美元。軟銀髮言人拒絕對此置評。

自從上世紀90年代中期,網際網路時代便如一顆新星冉冉升起,孫正義當時便開始四處瘋狂投資。為了尋找未來最有前途的新技術和線上業務模式,他在幾百家默默無聞的科技初創企業上砸下了幾十億美元的賭注。其中,孫正義在14年前向阿里巴巴投了2000萬美元。當時,阿里巴巴仍是中國的一家小電子商務公司。

早年孫正義在接受採訪時感嘆:“網路上,一切東西變化都太快了,所以你不能走尋常路。”

截至2014年4月14日,軟銀在東京證券交易所上市的股票市值為8.141萬億日元(合810億美元)。在剛剛結束的財年裡,該公司的營收預計為6.5萬億日元(合640億美元),同比增長92%。淨利潤預計為4,500億日元(合44.5億美元),同比增長74%,每股收益同比增長45%。

理念精粹

孫正義孫正義

把員工每10個人組成一個小組,每組備有經營損益表,逐日修訂更新。

在企業管理上實行徹底的數位化管理,公司採用當日決算制度。

定期舉行敲打1000次會議。

倘若缺乏對人性的關愛,數字將僅只是數字。他界定軟體銀行營運的宗旨是為人類謀福利。

人因夢想而偉大。在高技術領域內,檀自闖入並擾亂原有秩序的標準經營方式。

投資企業

香港億通國際商務有限公司盛大網路、阿里巴巴、雅虎、新浪、網易、8848、噹噹網上書店、UT斯達康、攜程旅遊網、263集團、人人網。2011年2月15日,網路電視PPTV(原PPLive)接受日本軟銀2.5億美元注資,創下2006年穀歌收購Youtube以來,全球視頻行業規模最大的一次融資。還有百度。

賣出阿里巴巴、買進ARM。這次併購擬斥資243億英鎊(折契約320億美元)溢價43%,且在軟銀自身背負債務約1120億美元的當口,不僅突破了軟銀投資史上最大記錄,更是以科技界大手筆投資的典型案例,與DELL收購EMC、Arago收購Broad-com、微軟收購LinkedIn等比肩。

中國情結

孫正義與馬雲孫正義與馬雲

“如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義”,《福布斯》雜誌稱他為“日本最熱門企業家”,而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運用經營的具有代表性的日本企業家。

據日本知名華文媒體人孔健介紹,他與孫正義認識20多年,孫正義是出生於日本的在日朝鮮人,第三代韓裔日本人,孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說:“我孫氏和朝鮮民族固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬於同一根源”。

而孫正義說,他就是孫子的後裔,他的血管里流著孫子的血液。孔健告訴記者,孫正義在日本經營確實靠的是《孫子兵法》,日本對孫子很崇拜,這對他開拓日本市場很有利。他帶了一台翻譯機打進日本市場,然後做軟體銀行,即智蘘銀行,套用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個搞網路電話的,投資二億日元打造通信網路,從“情報帝國”走向“傳媒帝國”。

曾是孫正義下屬現任SBL大學院大學事務局長的石川說,孫正義是創新的天才,他的生意點子特別多,從1995年開始,他涉足網際網路和電信投資,先後幫助雅虎、UT斯達康、新浪、網易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網路等獲得了巨大成功,還創辦了網路情報大學院和軟銀金融大學院。

孫正義孫正義

孫正義酷愛《孫子兵法》,在病臥中也要堅持捧讀,琢磨為什麼兵法13篇第一篇是計篇,因為萬事從計畫開始。孫子前面六篇全部講了戰前準備,孫正義認為,戰前準備到位,打仗的結果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓放在大門口:一邊是‘勝兵先勝而後求戰’,另一邊是‘敗兵先戰而後求勝’。他將孫子的精髓套用到軟銀的一次次投資併購中,做到了真正的“不戰而勝”。

孫正義對《孫子兵法》的創新性套用表現在企業經營管理中,他獨創了一套“孫孫兵法”,名字的由來是自己也姓孫,將“孫子”的“孫”與自己的“孫”相乘;也有人戲稱為“子孫兵法”,一則孫正義是日本網路巨子,二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個字:“一流攻守群,道天地將法,智信仁勇嚴,頂情略七斗,風林火山海”。

“一流攻守群”,所描述的是身為一個企業領導者所應該具備的素質與能力,即應以成為“天下第一”為目標,洞察時勢潮流,考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙,有意識地收斂鋒芒,加強聯盟與合作,這就衍生他非常重要的一個經營思想“群”。

“道、天、地、將、法”被譽為戰略規劃五要素,在深諳兵法的孫正義看來,企業首

先要萬眾一心,為“道”而戰;“天地將”:天時、地利、人和缺一不可;“法”,用現代的觀點來解析就是“體制”保障。

“智、信、仁、勇、嚴”是孫正義評判優秀企業管理者是否具備素質的五大標準:“智”為工於應對,敢於決策;“信”為富有志向,並施信於人;“仁”為仁者無敵;“勇”為勇者不懼;“嚴”為嚴於律己。

“頂、情、略、七、斗”也是孫正義獨創的經營兵法:頂即高瞻遠矚,掌控全局;情即徹底掌握重要情報;略即確定長遠戰略目標;七即具有七成把握就出手;斗即立即採取行動的智慧。這五個字,把孫子的詭道、用間、作戰、謀攻等兵法融會貫通了。

“風、林、火、山、海”,是孫正義馳騁商場的座右銘,當軟銀遇到競爭壓力,他就想到保存在日本鹽山市雲峰寺的“風林火山”旗,採取突破性的戰術。孫正義把成功上市看成“海”的戰略,一字之加,正是“孫子兵法”的高超之處。

創富史

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1981年,孫正義有了自己的公司“softbank”,這是一個讓孫正義親近且親切的名字,英文“bank”有“庫”的意思,也有“銀行”的意思,“softbank”可以理解為“軟體庫”,也可以理解為“軟體銀行”,說它是“軟”銀行,恰如其分,它的確沒有存貸業務,以投資為自己的主要業務,整個公司是一家控股公司。1995年投資雅虎後,“softbank”也開始轉型,孫正義的命運也轉變了,逐漸成為一個專門投資網際網路的地道的“風險投資商”。

孫正義是軟庫的創始人、總裁、及執行長,當網際網路還處於萌芽狀態時,許多投資商表現著矜持和觀望的態度,孫正義成了最早一批吃螃蟹的人,他果斷的投資並認定一批早期的網際網路公司,使其贏得業內“真正意義上網際網路革命先鋒”的美名。今天,軟庫在全球已經投資了超過450個網際網路公司、並成為一些一流的網際網路公司的主要股東,這其中包括Yahoo!E*TRADE、E-LOAN、InsWeb、等等。到目前為止,孫正義已建立了一個由美國和日本的網際網路公司組成的廣泛聯盟,創建了某種電腦跨國公司。軟銀是作為一個由64家創收中心組成的網路來管理,而不是採用金字塔式管理。顯然,孫正義想讓他的帝國成為一個巨大的信息市場中心。

軟銀的附屬公司靠交換點子、資本及銷售來促進發展。例如,訪問雅虎日本網站的訪客還可以在E-loan站點辦理抵押貸款,在E-tradc站點購買股票,軟銀擁有所有這些公司的股份。

孫正義的網路帝國提供玩具、圖書、音樂、舊車、金融服務等交易服務。這其中他最看重的是金融。2001年1月27日軟銀宣布與日本駿河銀行達成網上銀行聯盟,並與美國投資銀行雷曼兄弟公司結盟開展網上債務交易。就像吃菜一樣,生魚片、油炸蔬菜一道接一道端上。孫正義在生意場上的做法會讓人想起那隻代表韓國的太極虎和狼吞虎咽。

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他買下了美國的齊夫戴休斯出版公司,又對電子媒介越來越有興趣。默多克為了打開亞洲有線電視市場也都求他來幫助。而孫正義也正力求把出版物、電視、展示會和聯合服務結合起來,籍此使軟銀出現在消費者和業者買賣或談論信息技術的每一個地方。

軟銀也是一家上市公司,它於1994年7月22日募股,股票發行價格為每股1.11萬日元,經過連年股拆細,每股相當於當初的14.97股,股價正好在1.1萬日元上下,這意味著,軟銀給參予首發的投資人帶來了15倍的收益。

讓世人又一次震驚的是2000年的2月,軟銀的股價達到6萬日元(復權價),它相當於發行價的90倍。

而在1998年年底的時候,軟銀的股價還在發行價一帶徘徊,也就是說,在從1998年年底到2000年年初的一年多時間裡,軟銀的股票共上漲了90倍!

孫正義本人持有軟銀44%的股票,在軟銀股票最火的時候,他的身家一度達到700億美元,直逼世界首富蓋茨(當時蓋茨的身家大約為780億美元)。

此外,孫正義領導的軟銀,旗下還有21家上市公司,在套現30億美元之後,軟銀公司持有的未兌現股票共值2.1萬億日元,約合230億美元。

1996年2月20日,在東京一橋如水會館舉辦的“第十六屆每日經濟人獎”頒獎典禮上,孫正義不知不覺地在眾人面前落淚。

這項由《每日新聞》所創設的獎項,針對以優異的經營手腕,為產業界注入新風氣、推動企業的社會與文化關懷活動,以及提升國民生活等方面有貢獻的經營者,每年舉辦一次公開的頒獎儀式。當時年僅39歲的孫正義之所以獲選為受獎者,主要是因為下列幾點受到極大的肯定。

在十幾年前即進入個人電腦領域,創設個人電腦用軟體流通、出版公司。

購併世界最大的電腦展覽公司COMDEX,以及全世界最大的信息出版公司——美國齊夫戴維斯集團(Ziff DavisGrollp)的出版部門等,與電腦先進國美國交鋒,積極推動合作與購併策略,居業界領導地位。

推動即時部門別收益管理等獨家經營手法、延長股東大會的時間,以及運用自有持股實施股票選擇權(Ckoption)制度。

孫正義固然感謝社會大眾能夠對他的經營手法給予極高的評價,事實上真正令他哽咽且流淚的,卻另有其因。

孫正義的受獎感言:

“我突然想起小時候,坐在兩輪拖車上,車上粘答答的,令人覺得很難受。如今已經去世的祖母當時經常拉著車,在我們家附近蒐集殘羹剩飯,做為家畜的飼料,因此車上總是滑滑的。她一路辛苦過來……,我也辛苦過來了……’‘孫正義第一次說出這個故事。只見他含著淚,哽咽地說了聲‘對不起’,最後以’‘在場各位前輩都比我還活躍,這次我能夠獲選,個人覺得非常惶恐,但我不會因此而自滿,我會繼續努力挑戰世界’結束他的感言。”

孫正義的父親是一家彈子房的老闆。彈子房的生意天晴時還算理想,一碰上雨天,便不盡人意,父親對這靠天吃飯的彈子房感情很深,孫正義卻不以為然,他當時就篤定主意,若是將來經商,一定不做這種靠天吃飯的生意,他要自己把握命運。

高一那年,孫正義有機會去美國加利福尼亞參加一個英語短訓班。在加州,那裡自由、樂觀、開放的氛圍深深感染著孫正義。他做出了生平第一個大膽的決定,遊說父母同意他赴美留學。生性傳統的父母早已知道兒子的世界不屬於彈子房內的方寸天地,他們同意了,1974年2月,孫正義重新呼吸到了加州自由的空氣。那一年,他不到17歲。

1975年9月,孫正義到加州大學伯克利攻讀經濟專業。在大學,孫正義和許多同學一樣也要勤工儉學,但他的想法不是靠刷盤子掙錢,而是倚靠“發明”掙取生活費用。孫正義搞“發明”有他奇特的一面:

從字典里隨意找三個名詞,然後想辦法把這三樣東西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情,做不來就拉倒。一年下來,竟然有250多項“發明”。

在這些“發明”里,最重要的是“可以發聲的多國語言翻譯機”。它是從字典、聲音合成器和計算機這三個單詞組合而來的。

我們很多人的計算機裡面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟體,孫正義的發明所實現的功能與之很類似。他要做的是,你在機器里輸入日語——我們以日英翻譯機為例——機器能自動發出與其相對應的英語的聲音來。

有了這樣一個機器,一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。

天性有敏銳的市場意識的孫正義沒有忘記還要為自己的發明找到市場,經過百般遊說,他終於贏得了“半導體聲音合成晶片”的發明人和參予阿波羅登月計畫的技術人員的青睞,依靠他們,孫正義的發明得以一步步完善,此後,利用假期回國探親的機會,孫正義不遺餘力地向日本的各大公司推銷自己的發明,最終,夏普公司對發明表示了興趣,給了1億日元買下了專利,這是孫正義掘的第一桶金。

“20歲時打出旗號,在領域內宣告我的存在;30歲時,儲備至少1000億日元資金;40來歲決一勝負;50來歲,實現營業規模1兆億日元。”

這是19歲時的孫正義給自己定的人生目標,當時看來,這個目標未免狂妄,而回頭看看他這一路走來,孫正義幾乎每一個年齡段都實現或者提前實現了他19歲時定下的目標。

1980年,23歲的孫正義回到日本,滿腦子創業想法的他沒有急於求成,他花了將近一年的時間來思考下一步他該如何在他考慮的40種人創業模式中選擇最適合自己的模式。

“對這40種項目,我全部都做了詳細的市場調查,並根據調查結果,做出了10年的預想損益表、資金周轉表和組織結構圖。每一個項目的資料有三四十厘米厚,40個項目全部合起來,檔案足有10多米高。”

然後他列出了選擇事業的標準,這些標準有25項之多,其中比較重要的有:

1.該工作是否能使自己持續不厭倦地全身心投入,50年不變;

2.是不是有很大發展前途的領域;

3.10年內是否至少能成為全日本第一;

4.是不是別人可以模仿。

依照這些標準,他給自己的40個項目打分排隊,計算機軟體批發業務便是從中脫穎而出。

1981年,孫正義以1000萬日元註冊了“softbank”(軟體庫),公司成立那天,孫正義雄心勃勃地踩在一個蘋果箱上向僅有的兩名雇員發表演講(孫正義個子不高,約1米六左右);5年內銷售規模達到100億日元,10年達到500億日元,若干年後,要使公司發展成為幾兆億日元,幾萬人規模的公司。孫正義的這番誓詞,讓公司的兩名雇員目瞪口呆,他們認定,這個其貌不揚的矮子一定是個誇誇其談,異想天開的傢伙,很快,他們辭職了。孫正義對此只是附之一笑。他似乎堅定地認為,任何人的成功,的確需要一點瘋狂的想法和瘋狂的舉動,而這一切的依據,是這個人心中必定要存在堅定的信念。

軟銀總裁孫正義一直被稱為“日本先生.com"。美林證券分析員估計,孫正義掌握了日本70%的網際網路經濟。投資多樣化的網際網路股票和複製美國的商業模式成為孫正義奇異的商業模式。在美國,孫正義控股了雅虎、E-Trade等著名網站,一般占20%-30%股份,由網站的創建者來管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司,由孫正義絕對控股。他把美國的模式成功複製到日本。這種複製非常成功,雅虎日本進入後幾乎馬上就靠廣告盈利,因為無須品牌宣傳投入,市場也沒有出現競爭對手。雅虎日本成為日本85%上網者的門戶站點,在孫正義把Nasdaq引入日本後,不僅以60%股份控股Nasdaq日本,特別重要的是,給他投資的眾多電子商務網站提供了上市渠道。據悉,第二季開始E-Trade日本公司就準備在這個新建的市場上市。

這樣,孫正義不僅在日本複製了美國網際網路經濟,而且複製了財富。雅虎日本公司成為日本第一個股價在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時間裡,市值已達到990億美元,成為日本最大的公司,超過傳統的工業巨頭三菱。軟銀的股價在孫正義對網際網路相關企業的大肆收購下創造奇蹟,在網上銀行與債券交易訊息發布後,股價又上漲到97000日元。孫正義構築帝國的狂熱行動帶動日本走出了“網路黑暗時代。”

孫正義先生除了在軟庫擁有多重職位外,還是日本首相競爭委員會的主要成員。《福布斯》雜誌稱他為“日本最熱門企業家”,在過去的兩年中,他一直在“全球十大精英”之列,《商業周刊》連續兩年將他評選為全球最有影響的電子商務投資者之首。《美國新聞》和《世界報導》還將他命名為“日本最有聲譽的數字時代企業家”。

“在未來的幾年內,我們將在中國投資200家以上的網際網路公司。”日前,在接受記者專訪時,被美國《商業周刊》評選為影響全球電子商務的投資者之首的孫正義先生說。而到2013年為止,他所領導的軟庫(Softbank)集團已經在中國投資了26家網際網路公司。

1996年,孫正義第一次來到中國,出席UT斯達康的董事會,會議間隙,他遊覽了中國的長城,在那裡,他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談:我是孫子的後代,血液中的祖先在召喚我,站在這裡,我感到自己已經取得的成績是何其微不足道。”

孫正義,以非凡的勇氣投資了雅虎,獲得了巨大成功,從此開始其投資網際網路的瘋狂舉動,對於打算從事IT行業,而又缺乏資金的人來說,孫正義無疑是命運中的天使,給人奮鬥的希望,而對於孫正義本人來說,我們只有懷著美好的祝願,祝願他放在無數個籃子裡的雞蛋越來越多,越來越大。

慈善公益

孫正義孫正義

2011年4月4日,日本首富、軟銀總裁孫正義承諾將100億日元(約合1.2億美元)現金和他退休前的所有工資捐贈給日本地震和海嘯災區,成為日本大地震中捐贈額最大的一筆款項。

軟銀在聲明中稱,除了孫正義的個人捐款外,作為日本第三大移動運營商的軟銀還將以公司名義捐款10億日元。從2011財年起,孫正義將放棄個人工資,用於資助災區的孤兒。

根據軟銀2010年6月提交的檔案,在截至2010年3月的財年內,他的工資為1.08億日元,股票分紅為13億日元。他在軟銀的持股比例為21%,價值超過7400億日元。《福布斯》雜誌將他評選為日本首富。

行銷高手

孫正義,先是把一艘快要沉沒的船隻,打造成日本內海運行的“航母”,隨後又改變日本的終端市場。這個人在日本,相當於馬雲在中國,有很多小冬粉,他不斷在顛覆,不斷出奇招。

2006年,當孫正義領導下的軟銀宣布斥巨資併購沃達豐日本公司的時候,一股唱衰的聲音席捲日本。沒有人能夠想到,這次收購為日後日本移動網際網路的巨變埋下了驚天伏筆。

當時,沃達豐日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之後的第三大運營商。這艘被喻為“快要沉沒的船隻”,其產品並不符合日本市場的口味。沃達豐日本網路質量很差,品牌形象糟糕,且內部管理問題很多,員工士氣低落。

資本市場很不看好軟銀的這次收購,投資者們瘋狂地賣出軟銀的股票,導致軟銀股價暴跌60%。

但7年過去了,由沃達豐日本改名而來的軟銀移動,一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運營商,其用戶數由原來的1500萬增至3000多萬,足足翻了一倍,在日本這樣飽和的通信市場,委實不易。軟銀移動在日本市場的漂亮表現,甚至徹底改變了日本長期以來引以為傲的封閉式移動網際網路體系。

那么,在這7年當中發生了什麼?孫正義採用什麼方式讓沃達豐日本起死回生?

孫正義為什麼要收購沃達豐日本?

“你們根本就是在等死,不是嗎?”在收購沃達豐日本公司後,孫正義毫不客氣地對沃達豐日本公司的管理人員說。

2006年,日本馬上就要啟動攜號轉網制度,和其它兩大運營商NTTDoCoMo和KDDI比起來,沃達豐日本簡直就是“盤中餐”,它用戶體驗差,各種問題很多,輿論普遍認為攜號轉網後這些用戶都將流向其他兩大運營商。

軟銀斥資約118.7億美元收購沃達豐日本,並為此背下了1.9萬億日元的巨額債務,因此孫正義面臨著巨大的壓力,資本市場也很不看好這筆收購。

當時的沃達豐日本士氣很低落,許多管理人員無法擺脫“大局已定無力回天”的想法。孫正義說出這句話之後,便下達指示,要沃達豐先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月淨增長率第一之後,沃達豐在其後的月份里也保持了同樣的業績,其淨增長率始終位居業內第一。

收購沃達豐日本後,孫正義馬上給沃達豐日本改名字。“沃達豐的名字當然不能用了,也不想用。這是個傷痕累累的牌子,所以一定要讓它打個翻身仗。”孫正義說道。

最初孫正義並不想用軟銀的名字來代替沃達豐,因為這是軟銀的核心招牌,一旦失敗,軟銀以後的業務就很難開展。此外,軟銀一直是一個B2B品牌,在消費者中的知名度並不高。

後來,抱著破釜沉舟的決心,孫正義還是用軟銀的招牌替代了沃達豐日本,將其業務全面改稱軟銀移動,於是一夜之間全日本的街頭到處出現了“Softbank”的招牌。

除此之外,孫正義開始將軟銀移動的業務和雅虎日本的業務進行結合。孫正義對軟銀的定製手機進行改造,使得它們只需要一個按鍵就可以進入雅虎日本的主頁。

在收購了沃達豐日本公司之後,孫正義講出了自己內心的想法:“在僅有三家運營商的行動電話業務上爭第一,總比跟全國的數千家芥麥麵店爭第一來得容易。

孫正義的意圖一目了然:儘管當時沃達豐日本的經營狀況不佳,但移動通信行業是一個寡頭壟斷、門檻很高的行業,在這樣的領域競爭,總比其它充分競爭的行業要好得多。

更何況,軟銀是在軟體分銷等競爭更激烈的領域裡打拚出來的一家企業,又在此前通過寬頻業務積累了不少通信行業的競爭經驗,並培養了一批有經驗的通信業人才,相比起多年來經營思路變化不大的另外兩家運營商,軟銀有望出奇制勝。

在孫正義對未來的判斷中,PC接入網際網路絕對不是資訊時代的終結。孫正義當時已經發現,手機的CPU處理器性能已經能和幾年前的PC相媲美,以後手機就是一台可以上網的電腦,移動網際網路的規模,甚至要遠遠大於PC網際網路。

孫正義的反擊:瘋狂的價格戰

真正讓軟銀移動在日本一戰成名的,是日後孫正義發起的電信價格戰。

2006年10月24日,日本開始實施“攜號轉網”制度。在此前一天的10月23日,軟銀移動宣布了大幅調低手機通話資費的“金計畫”。

這一計畫的驚人之處在於,所有加入該套餐的用戶,在軟銀網內互打電話、互發簡訊實行免費。為配合這一計畫的推出,軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告,一時間有無數日本人轉投軟銀的網路。

2007年,軟銀又推出了著名的“WhitePlan”計畫。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在4000日元左右,而孫正義卻推出了每月980日元包月的“WhitePlan”。

自2007年1月16日開始對“WhitePlan”進行行銷,僅10天用戶數就突破了50萬,3周內突破了100萬。從此之後,更是以月增100萬用戶的速度一路增長。

許多人會問,軟銀如此免費讓用戶打電話,它怎么賺錢呢?其實孫正義一點都沒吃虧,許多日本用戶進入到軟銀的這個計畫中才發現,其實並不一定能省多少錢。

因為軟銀是一個小運營商,用戶數很少,網內互打的用戶數並不多,大部分人需要打電話給其他運營商的網路,這筆電話費依然不少。此外,軟銀還規定在黃金時間打電話需要付費,並不是讓你一直免費。

數據顯示,軟銀移動的ARPU(每月每用戶平均收入)近只是出現略微下降,但是市場份額大幅提升,這兩項加在一起,帶動軟銀移動的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明,市場中較小的運營商,是非常適合發動價格戰的。而在一個飽和的市場中,市場領先的運營商則會在價格戰中束手束腳。

孫正義早就預計到,運營商的語音業務將會萎縮,因此巧妙地在這一領域展開價格戰。

早在2008年,孫正義就在一次公開演說中表示,未來語音話費的收入將只占軟銀總收入的2%-3%,手機上網收入將大幅超過語音。“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費服務,送給消費者。”孫正義說。

孫正義:頂級行銷高手。

軟銀是從80年代在日本賣軟體起家的一家企業。相比起其他產品,軟體是最難賣的一種商品,因為它沒有實體的形態。正是在這種競爭激烈的行業,軟銀長期以來積累了豐富的行銷經驗。孫正義把自己多年來積累的行銷手段搬到通信行業,並大獲成功。

許多去過日本的人都知道,長期以來,日本人很少使用國外品牌的手機。不管是摩托羅拉、諾基亞還是三星的手機,多年來都在日本銷售慘澹。

所獲榮譽

2018年4月,獲《時代周刊》2018年全球最具影響力人物榮譽。

人物評價

你和我一樣都是冒險家。——比爾·蓋茨
孫正義是個大智若愚的人,幾乎沒一句多餘的話,仿佛武俠中的人物:一、決斷迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事。——阿里巴巴集團董事局主席馬雲
如果一個人用了十幾米厚的資料來做事業選擇,如果一個人的目光看的總是幾十年甚至三百年後的事,想讓這樣的人徹底失敗,恐怕也難。——媒體記者
孫正義可謂是網際網路經濟的先知先覺者和受益者,而實際,孫正義領導的“軟庫”是唯一一家全球性的網際網路企業。——美林公司分析員
軟體銀行總裁孫正義先生轉眼之間就創造了一個國際網際網路帝國,他正著手實行自己的300年商業計畫。孫正義先生不愧是國際網際網路之王。——美國《福布斯》雜誌
那時雅虎的許多人都認為他瘋了,在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的,但我卻認為他的成功不是靠運氣,他是個能前瞻15年到20年的人物。——楊致遠(雅虎創始人)
孫正義對電腦的情有獨鍾像比爾·蓋茨;在風險投資領域,他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風範;在選擇出手的對象上,他又有點當今世界上最傑出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在於做足功課然後行動。——美國《電子商務》雜誌
孫正義先生是個奇人,他是典型的東方男子,身高只有5尺,但確是一表人材。孫先生具有矮個偉人的特點,他本人的特有素質,非他人所有。孫先生有著美國人做生意的本能,有著日本人的衝勁和韓國人的抱根精神。孫先生的最大理想就是在電子的空間遨遊。
孫正義先生是出生於日本的朝鮮半島華人,定居日本的第3代華裔,祖籍中國福建莆田的漢族華裔,家族祖先是移居朝鮮半島華人,其祖父孫鍾慶從韓國遷居日本。他從小就對美國的事情非常感興趣。特別對日本當地的商人DenFujita把麥當勞(McDonald)成功變成為一個老少都愛的連鎖大餐館的事跡非常崇拜。這位Fujita商人見到還是少年的孫正義時,鼓勵他到美國去學習。
1975年,孫先生轉到社區大學上學,兩年後就轉入加州柏克萊大學學習經濟。在上學期間,他每天花五分鐘時間,考慮新發明的事。在他19歲那年,他發明了一袖珍翻譯器,於是他雇了一個教授製造出翻譯器樣機,然後申請了專利,以100萬美元的價格,把翻譯器賣給了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻譯器的技術套用在其Wizard個人電子管理器中。
孫先生還在上學的時候,就曾勾畫了40個公司的雛形,並設計了一個50年創建公司的計畫,如何籌集資本,如何把發明創造傳下去。雖然孫先生當時這么想,但他還不知道他到底要乾那一個行業。孫先生1980年從柏克萊大學畢業後,就回到了日本,繼續修改他的企業計畫。不久,他就決定從事軟體批發行業。
23歲,他創立了軟體銀行公司。他公司的軟體推銷業績,全日本第1。孫先生利用他的公司出了幾本雜誌,旨在教育客戶買軟體銀行的產品。在1994年,他的軟體銀行公司上市,籌集到1億4000萬美元。從此,軟銀集團開始大步騰飛。
孫正義先生的經驗理念和企業運作的魄力非常人所有。在1995年,他看準了網路產業,決定在此方面做巨大的投資。當時,他選中了雅虎公司,給雅虎公司第1筆投資就是200萬美元。不久,他和雅虎公司的創辦人楊致遠一起吃飯,表示要再投資給雅虎,要再投1億多美元,換取雅虎公司33%的股份。楊致遠先生聽了孫先生的提議,認為孫正義先生是瘋啦,連他自己都不知道雅虎公司的未來如何,怎么敢給一個剛剛起步的新公司這么多錢。可是孫先生在1996年3月真的投給雅虎公司1億多美元,以後又陸續投入許多資金,一共是3億5500萬美元。
雅虎公司有了資金,如虎添翼,一下成為世界頭號網路公司。孫正義先生的軟體銀行集團公司是雅虎的最大股東,投下的資金已換來今天的收穫,軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值為84億美元(1999年7月)。如果當初孫先生不是如此有魄力,敢投資的話,就不可能換來碩果。
1999年,在一次集結當時網際網路大腕(王志東,張朝陽,丁磊等)的項目評價會上,孫正義一眼就看上了當時略見起色的馬雲的阿里巴巴公司,對於馬雲所提出的網際網路將由“網友”時代向“網商”時代跨越的想法感覺很有潛力,當即表示了他強烈的投資意向,雖然馬雲當時出乎意料的沒有接受,不過孫正義沒有放棄。
從那之後的20多天之後,孫正義重新和馬雲洽談了投資的事情,馬雲在深思熟慮6分鐘後答應了孫正義的3000萬投資,占阿里巴巴30%股份的計畫(後來出於權衡公司用度和發展,馬雲最後又改成了2000萬的融資計畫),後來這“6分鐘敲定2000萬“的故事也在後來傳為佳話,你說如今阿里巴巴的風光無限是不是也有孫正義的一份功勞呢?
孫正義先生經營的風格和投資眼光更是別具一格。孫先生做事乾脆利落,一旦做了決定,立即去做。軟體銀行集團在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司後,經過得法的運作,很快就有了真正的盈收。
eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團求助4億美元的投資,孫先生權衡之後,一個電話,就匯去了4億美元,而且不加任何條件。後來,Cotsakos先生公司一再堅持下,孫先生才答應擔任該公司的董事。這筆投資在1年後的回報為24億美元。
孫先生理財和用錢都有獨到之處。他真的是能掙錢,也會花錢。孫先生用很少的資金,籌集到更多的資金。他用30億美元來購買美國的產業,這筆資金是他的資產的2倍,使他處於負債的境地,但他沉著運作資金,成功地購買了Comdex和Ziff-Davis兩家公司。他的公司成功了,他自己也成了世界巨富,個人資產已達64億美元。
孫正義先生最過人之處,是他的思維理念。他能從眼前的生意中,看到未來生意方向和發展前景。他看未來不是10年、20年,而是一看就是上100年。他制定一個300年企業計畫。如此眼光,真是無人可比。孫先生的這個300年計畫,將使軟銀集團公司的網路產業帝國更加強大,更俱有實力。

財富

孫正義財富直逼蓋茨
一段時間以來美股呈弱勢,使科技富豪榜的排名有可能改變,首富微軟主席蓋茨正受到來自亞洲的科技富豪的挑戰。日本網股投資集團軟庫的主席孫正義的身家就有機會超越美國蓋茨。

人物爭議

軟銀掌門孫正義將美國衛星電視巨頭Dish競購SprintNextel的舉動稱之為“荒唐”,然而事件進展要讓他不爽。SprintNextel已經同意和Dish進入收購談判。
SprintNextel表示,已經同意和Dish就其255億美元的收購計畫進行談判。不過,SprintNextel方面並未對Dish和日本軟銀201億美元的收購計畫進行對比評估。
需要指出的是,SprintNextel的競購面臨一個關鍵節點。6月12日,SprintNextel股東大會將就軟銀的收購計畫進行投票表決。SprintNextel表示,其董事會仍支持軟銀收購方案。
Dish一直希望進入通信市場,2013年4月,其董事長CharlesErgen出其不意宣布將競購SprintNextel,震驚業界。
軟銀則希望通過SprintNextel,進入尚有增長空間的美國移動通信市場,軟銀計畫幫助SprintNextel,更好地和AT&T、Verizon無線等對手競爭。
在隨後的一份聲明中,軟銀表示,他們已經取消收購計畫的一些條款,允許SprintNextel和其他收購方談判,並且和Dish分享一些非公開信息。
軟銀高層RonFisher在聲明中表示,軟銀仍然認為,其收購計畫將給SprintNextel的股東創造更大價值,具有更大的發展確定性。
“軟體銀行”(Softbank)的華裔創辦人兼總裁孫正義2011年03月22日親自到受災最嚴重的福島縣訪問,看望了遭受地震和核輻射雙重打擊的災民,並向田村市市民做出避難1年期間提供就業與糧食供應的保證。

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