團購網

團購網

團購網就是團購的網路組織平台,其就是互不認識的消費者,藉助網際網路的“網聚人的力量”來聚集資金,加大與商家的談判能力,以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理,商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。2011年9月,有統計數據顯示,我國已經有近1000家團購網站倒閉、併購、轉型。

基本信息

起源與發展

團購網最早起源於美國Groupon網站,它的特點是:每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。 

中國比較出名的有138團網城市團購網,他的特點定期舉行一些團購會 現場砍價,讓廠家必須給出低於市場很多的價格給消費者,創立於2005年8月,是中國最大的家居生活消費品導購網站之一。網站旨在讓消費者輕鬆、放心、便捷地完成家庭消費,幫助他們購買到更便宜、更合適他們的產品。

適合團購的人群

萬人團購 萬人團購

 1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。 
2、擔心個體消費,在售後得不到應有保障的朋友。 
3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。 
4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層,錢少的朋友。 
5、不了解市場價格,不懂得選材,或不喜歡逛市場的朋友。 
6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑於砍價的朋友。 
7、對自己和親人的健康有強烈責任心,必須購買符合環保標準產品的朋友。 
8、在校大學生,經濟實力不強,想買質優價廉而且有服務保障的商品。

團購發展 

團購2.0
團購2.0最初起源於美國,它並不是一個純粹的電子商務網站,而是由電子商務、web2.0、網際網路廣告以及線下模式的結合體。雖然其目前的表現形式是團購,但它與傳統的團購有明顯的區別:
第一、網站每天只提供一件商品,簡單明了:
網友登錄網站後,不需要在眼花繚
亂的商品中尋找自己想找的信息,整個網站首頁每天只提供一件商品,商品信息能得到最清晰的展示,避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。
第二、所團商品是精選自有特色,且能夠提供優品、優質、優價的商家:
傳統的團購網站提供的一般都是普通商品,且折扣有限,有些只有97折、98折,讓利空間簡直是聊勝於無,但新型團購網站,所團商品大都是消費商品,是精選自城市中最有特色,最受用戶歡迎的商家,款款都是精品,且折扣大,有些可以達到2、3折,甚至更低,消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
第三、網站除了團購商品外,對參與商家具有很強的廣告宣傳效益:
傳統團購網站只是簡單的團購商品,而新型團購網站因商品優,折扣大,團購時間有限,且網站擁有邀請返利及分享功能,所以用戶願意通過人和人的關係進行傳遞信息,具有很強的口碑宣傳效益。
團購3.0
團購3.0指一種以用戶需求為導向的團購模式。相對於以美國團購網站Groupon為代表的商家主導的團購2.0模式,團購3.0的特點在於以滿足用戶的需求為目的,以用戶呼喚,呼喚聚集,商家發現商機組團為手段。其代表網站有愛呼喚團購網,團購導航網預備團等。

好處

 團購的好處主要表現在兩方面:一是團購價格低於產品市場最低零售價,二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。 

團購能夠帶來上述好處的原因:一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本,在保證質量和服務的前提下,獲得合理的低價格。團購實質相當於批發,團購價格相當於產品在團購數量時的批發價格。通過網路團購,可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買,所以購買同樣質量的產品,能夠享受更低的價格和更優質的服務。二是能夠徹底轉變傳統消費行為中,因市場不透明和信息不對稱,而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間,並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價,在購買和服務過程中占據主動地位,真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品,達到省時、省心、省力、省錢的目的。

特點

團購的商品價格更為優惠,儘管團購還不是主流的消費模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示,網路團購改變了傳統消費的遊戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量,消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

形式

目前網路團購形式大致有三種:第一種是自發行為的團購;第二種是職業團購行為,目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人;第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。怎樣才能使網路團購的商品最划算?參加團購前要先做好市場調查,並且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能,只有心中有數了,才不會被網上的所謂“團購優惠”弄糊塗。

產品

 目前主要團購的有房產、裝修、建材、櫥櫃、衣櫃、家電、家具、結婚、學車、汽車、教育、票務等,未來會有更多的產品加入到團購的行列當中。

發展

網路團購目前已在上海北京廣州等大型城市流行起來,並逐漸發展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發展的要求,結合中國電子商務的實際所搭建網路團購平台,為廣大商家和業主提供最專業的團購服務。 

現在,在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下,小到圖書、軟體、玩具、家電、數碼、手機電腦、體育器材、健身器材、運動休閒服裝、體育用品等小商品,大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品,都有消費者因網路聚集成團購買。不僅如此,網路團購也擴展到健康體檢、保險、旅遊、教育培訓以及各類美容、健身、休閒等服務類領域。

團購類型

團購 團購

團購分開團和跟團兩種,開團者稱為團長,是組織團購的一方,跟團者稱為團員,是參加團購的一方。除團長和團員以外,還有提供商品的一方,稱為商家。

首先是團長開團

1.團長找到開團的商品,確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。 

2.召集團員。可以在網上發布信息尋找,也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數,有些團長會向團員要求訂金。 

3.團員人數達到團購要求的人數後,團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束;如果團員未達到團購要求,則開團失敗。

團員不需要和商家接觸,不需要討價還價等

1.團員看到了團長的帖子,或者被周圍開團的親戚朋友說動,覺得對開團的商品很感興趣,參與團購。 

2.團員人數達到團購要求的人數後,向團長付款,領商品、索要相關票據、質保書等,團購結束;如果團員未達到團購要求,則跟團失敗。

專業的團購組織的團購流程

1.註冊成為專業團購網站的會員 

2.報名參加該組織舉行的團購活動 

3.收到團購組織的活動邀請 

4.同其他報名參加團購的會員集體前往活動地點(品牌經銷點、賣場或者大型的展賣場) 

5.看好自己要購買的產品並下訂單

6.收貨付款

核心優勢

網路團購作為網上購物的一種組成方式,具備了網路購物的所有優點,如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優勢又成為其最主要的核心優勢,這種優勢甚至要比普通網路購物更加明顯。 

以家電為例。線上下賣場,家電企業為了盈利,通常的做法是將在渠道中因為各種原因產生的附加成本轉嫁到產品上,終端消費者就不可避免地成為中間環節之間多重利潤的受害者。 

2006年10月,國內首家品牌月餅直銷的網上商城品牌月餅網的成功上線試營,無疑是對這種現象發起了挑戰。廠家直接通過網站提供的平台與消費者對接,中間費用的節省保證了消費者能夠在廠價直銷的基礎上購買到正品行貨。 

而其推出的網路團購,不僅賦予了消費者也賦予了企業、代理商發起團購的權力。同時作為家電直銷平台推出的團購,也意味著價格將比其它同類產品的網路團購更加優惠。網路團購組織方式的靈活性,無論是在時間上還是成本上,線下賣場都是望塵莫及的。 

網路團購就是通過網際網路平台,由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來,向廠商進行大批量購買的行為。也可由消費者在團購網站上發布產品團購信息,自行發起並組織團購。 

團購這種新的消費模式一進入中國就引起了一場新的消費革命,團購的最終目的就是為了讓消費者省錢,讓商家賺錢,實現三方共贏! 

城市團購網經過5年多的發展已經成為全國最大最專業的團購入口網站。

團購風險

作為一種新興的消費方式,網路團購目前還沒有相關的規則來約束它,因此,詐欺案也屢見不鮮。對此,網路團購作為一種消費方式,消費者在選擇網路團購以博取價格優惠的同時,更應該全面考慮,對於交易要小心謹慎。 網路團購目前存在著一些陷阱。例如:建材、家具等行業的產品價格缺乏透明度,有的商家暗地裡拉高標價再打折,這樣消費者就很被動。現在有的網路團購很多是由隱藏在背後的商家發起的,這樣的團購其實就是促銷。 此外,網路團購還存在售後服務不完善等問題。因此,消費者在參與網路團購,尤其是購買一些大件商品時,一定要諮詢律師或其他相關人士,以避免不必要的麻煩。消費者還要關注商家的專業水平、售後服務等信息。參加團購時,避免將錢款交付給代購者。 網路團購畢竟只是出於某一特定目的而臨時組織的鬆散團體。現實中,團購者交易成功後就分散了,售後一旦出現糾紛,往往難以再組織起來,這給消費者日後的維權行動帶來困難。因此,網路團購的參與者還應該想辦法簽訂團購協定來規避各種風險。 為了確保購物安全,消費者在選擇團購博取優惠價格的同時,對團購平台的選擇也應該謹慎小心。選擇專業、信譽高的平台發起團購,或參加團購,即可以提高網購安全係數,團購產品的質量及售後服務也能有所保障。

潛規則

網路團購最吸引消費者的,莫過於超低的價格,那么團購網站靠什麼賺錢?一家團購網站CEO自曝內幕:許多網站都有“購買過期後不得以任何理由退款”的聲明,而“過期不退”正是團購網站掙錢的潛規則。 

除了消費者的沉澱資金,王興還揭秘說,團購網站存在另外兩大陷阱:一是把一個東西原價虛高,然後再貌似打一個大折扣,其實比原價優惠不了多少;另一種情況就是有些團購網站會把銷量標得非常好,然後可能以此吸引消費者。比如說參團人數可能原來只有十個、二十個,它卻標五六百甚至兩千人參加,看起來非常熱鬧。

 

團購網站支付方式

團購網站隨著網際網路的發展,2010年如雨後春筍出現,走在電子商務網路購物前沿地帶。由於團購價格便宜,產品樣式多樣化。很多網民都選擇網上團購、網上線上支付貨款。 團購網站支持的支付方式一般以下幾種方式:

1.網上 銀行支付:只要有銀行卡開通網上銀行業務就能線上支付。
2.支付寶支付:只要團購網站裝有 支付寶接口,網民有支付寶賬戶就能使用支付寶付款。 
3.財付通支付:只要團購網站裝有財付通接口,網民擁有QQ就能開通財付通付款交易。
4.易寶支付: 易寶支付用的比較少,團購網站也需要裝有易寶接口,網民有易寶賬戶就能使用易寶支付。 以上所有接口都是團購網站交手續費,網民不需要交任何交易費用。

不同產品的團購該注意什麼

餐飲類團購:參考評論網站比如大眾點評網對該商家環境、菜品的評價,仔細了解菜品價格,團購信息是否公布菜品份量,是否有其他收費,注意商家接待能力、預約要求、消費時間等信息,時間允許的話,儘量避開高峰期去消費。
攝影類團購:購買前,仔細查看套餐包含具體內容,如影棚拍攝還是戶外拍攝,個人寫真還是情侶寫真,拍攝風格,幾套服裝,多少張底片,多少張精修,多少張入冊。有效期是否夠長,是否預約的上等。再考慮套餐是否適合自己,後期消費比如增加入冊的價格。預約時間方面,如果時間允許,最好預約非周末時間,人少也能享受到更好的服務,有的還會贈送額外服務。拍攝前準備,可以提前做好美甲,自備一兩套服裝,從衛生和皮膚敏感方面考慮,一些私人化妝用具也儘量自帶,比如粉撲、粉底、潤膚油、卸妝油、洗面乳等,當然也休息好啦才有狀態。拍攝過程,多和攝影師溝通,展現自己的風格。拍攝完後,需要一個月左右時間才能拿到相冊,後期製作精修之前還是得做好溝通,比如要主要精修什麼,不要過分精修什麼。
生活娛樂類團購:要劃分是一個完整性還是體驗類的服務,是否有隱形消費,另外自己去參與這個活動是否會需要支出其他相關昂貴的費用,比如交通費住宿費等。如果體驗類服務,關鍵得看個人是否有興趣有時間了,這個存在一個後續消費問題,但總體來說,可以很低價格拿到一個比較全面的體驗,再根據實際情況選擇是一次不錯的機會。
團購網 團購網

美容美髮類團購:美容店的門店裝修,特別是衛生情況,電話和商家確認美容服務時長,美髮店是否一對一,避免服務縮水。還有這個行業的性質,推銷比較厲害,注意防忽悠,切記根據需要理性消費。定性實在不行的話,出門前少帶點錢。
商品類團購,因商品類都是標準化商品,商品有效性方面,應注意是否是品牌、是否是正品、規格大小、有效期時間等商品參數;售後方面,是否享受正品售後服務,是否享受退換貨保障等。價格方面,可以到淘寶正品店比比。快遞方面,應注意發貨時間,簽收時,注意包裝是否破損,有問題可以拒簽,如果簽收了想退換貨,一般需要自己有快遞費了

開啟新網購模式

2010年的團購網,體現出網貨2.0的概念。在09年的網交會上,馬雲第一次提出“網貨2.0”的概念,即消費者按需定製、廠商柔性生產的C2B消費模式,如今團購網的由購買者集體提出條件與商家談判,由商家根據購買者的要求進行生產或者定價的運營模式,正是體現出了網貨2.0的概念,也是為未來以顧客為中心進行網路行銷打下了開端。 

團購網聯盟模式

全國加盟模式、一卡通模式、直營模式

頻繁倒閉

有統計數據顯示,截止2011年9月,我國已經有近1000家團購網站倒閉、併購、轉型;同時,不再更新的團購網站占到了總量的20%,已經達到1000家之多。 不過,8月全國團購網站新增168家,總計5039家,市場銷售總額猛破12.5億大關。依舊紅火的局面似乎與前一組數字傳遞給人們的信息大相逕庭。 但團購業的確進入了寒冬。 

根據統計,目前團購網站的用戶忠誠度普遍偏低,另有超過60%的用戶表示,會選擇別的購物網站進行購物。不僅如此,網站實力、可信度成為消費者選擇團購網站的重要決策因素,選擇人數分別達到79%和74.6%。 

 美團網和滿座網高層透露,目前有多家團購網站正在尋求併購,其中不乏排名前十、前二十名的大型團購網站。在“燒錢行業”卻又融資無門的生存環境中,尋求被收購,都已成為團購網站應對寒流的手段之一。 發生在團購身上的眾多事件已開始潛移默化的影響了團購業賴以生存的根基——信用。 

 2011年8月,中國團購市場的競爭格局初見端倪,當月銷售額過億的第一陣營團購網站增至7家,而地方小站倒閉數量卻近千家,“雞尾酒式”的三層分化格局也預示洗牌競爭後的良性效應初顯成效。

團購網特點

團購的商品價格更為優惠,儘管團購還不是主流的消費模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示,網路團購改變了傳統消費的遊戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量,消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

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注意問題

以本地化服務為主的團購網站,在發展初期須解決好4個方面的問題:
其一,商戶資源的獲取。本地化生活服務涉及餐飲、娛樂、美容美髮、住宿、購物等多個方面,對以服務類商品為主的團購網站而言,必須集結各服務行業豐富的商戶資源;
其二,對用戶的吸引。團購交易本身需要多個消費者參與購買,參與的消費者越多,團購的價格優勢越明顯。因此在團購網站發展初期,需要通過行銷推廣、網站新穎的設計等來吸引消費者參與團購活動。
其三,網站保障服務的完善。團購平台為商家和消費者提供了交易的通道,而網站須完善平台的保障服務。
其四,業務擴展帶來的資金需求。主營本地化生活服務的團購網站,在運營過程中必然需要在不同城市進行業務拓展,積累商戶及消費者資源,在此過程中,網站需要投入大批人力、加大網站推廣、增強網站的處理能力,因此,企業發展離不開配套資金的支持。據悉,美國Groupon自 2008年年底成立以來,員工總數已達到270人,並已先後獲得近2億美元的融資,用於企業業務擴展和人員激勵。對照國內的同類型網站,資金壓力是企業成長期亟須解決的問題。

泡沫破滅

2010年初至2011年9月,誕生了5000餘家團購網站,逐月增長超過20%。用“爆炸”來形容這個場景的繁榮程度,毫不為過。其實團購的第一季,恐怕已然接近尾聲。第一季的主題是一個“快”字。投資商驚呼,從來沒有見過如此之“快”的增長。“高增長”意味著“高增值”,這是投資大量湧入、估值節節攀高的引力所在。
經過了十多年的發展,無論是用戶人群還是基礎設施,電子商務都已經積累了足夠的廣度與深度——團購之勃然而興,乘其時也。“快”與“增長”幾乎是同義詞。這個階段,“增長”的動因主要來自市場的自發趨勢,這也是投資者的黃金機遇期。
隨著投資的不斷湧入,“增長”開始變性,“增長”中被投資所催長的成分在急劇升高。這類投資性催長很容易使得服務和產品趨同,使得投資的衡量標尺從對商業模式、團隊執行等的潛心考究轉變成對市場份額的簡單測量。
遊戲進入了第二階段,關於明天的“增長”故事迅速演變成了對今天“市場份額”消長的製圖畫表、稱斤論兩。“快”字就從關注自身的增長,轉變為對競爭對手份額的侵奪,提薪挖角、貼本出貨從地下變成半公開甚至肆無忌憚,這就是所謂的“快魚吃慢魚”。
“快魚”之所以能夠吃掉“慢魚”,是因為“市場份額”對投資的分配有強烈的吸引作用,領先的市場份額持有者能夠吸引越來越多的資金流入,而落後的份額玩家愈來愈難以獲得融資。於是,兩極分化,強者恆強,而弱者就被迫出局了。
在這個“快魚吃慢魚”的法則作用下,其演變過程呈現出的景象就是所謂的“泡沫破裂”。“泡沫破裂”並非如字眼本身所暗示的那么可怕,推深一層看,“泡沫破裂”意味著市場份額的集中。也就是說,與常識不同,“泡沫破裂”並非意味著投資總價值的消散,恰恰相反,“泡沫破裂”提高了投資的總體價值。
事前越繁榮、擴張越厲害,事後就越簡約、份額就越集中。第一季落幕之時,5000家團購網站中的99%將會出局,“剩”者將不超過兩掌之數,但其中的領先者將獲得真正牢固的市場地位。同時水落石出的還有依賴於團購混戰格局的寄生型商業模式,如團購導航之類的網站恐將煙消雲散。
陽光總在風雨後,第一季尚未落幕之際,第二季的好戲已經可以稍窺端倪——一是趨優消費中的團購機會。二是設計與創意“長尾”。設計與創意是交易費用占比極高的行當,絕大多數的消費品設計創意難以單獨定價、更難以事前定價,結果就是99%的設計創意沒有能夠轉化成為實際的產品生產,其中不乏優秀的黃金鑽石,這個寶藏開天見日的機會不小。

試用網

看到這半年來,各種媒體對Groupon模式的團購網的鋪天蓋地的報導,再到中國的眾多網際網路公司或媒體紛紛轉戰團購網。這讓我想起了2006年,同樣被關注,被炒作的品牌推廣平台-試用網。
2006年1月。中國第一家試用網成立,上線僅68天就得到美國著名風險投資公司IDG-VC的投資,06年底又經國內著名移動商務服務商億美軟通公司的再次注資擴大發展。短短的一年裡,就迅速積累了300多萬名忠實會員,自創立以來,試用網就一直備受各界的關注,包括央視經濟頻道《財富故事會》、《環球360》、《第一時間》等欄目的深度報導,並獲得2007年度最具創新意識十大新媒介領袖獎。
四年後,隨著團購網的興起,人們漸漸的淡忘了試用網曾經的光環,與目前團購網的火爆相比,試用網的人氣和關注度顯得確實比較尷尬。
那么我們在思索,在團購網的光芒下,試用網的出路在哪裡,他們怎么做出差異化,並和團購網分享商家和用戶資源。
要回答這個問題,我們首先要分析一下,團購網和試用網他們的各自價值,也就是他們存在的意義在哪裡。
他們的共性,都是對商家品牌的推廣,採用的傳統廣告學中的體驗式行銷。用少量或接近成本價的商品,讓潛在用戶去體驗,從而換取潛在客戶的二次或三次的產品消費。對於他們各自的特點。
首先我們來說團購網的特點:
特點一:每日只有一款團購產品,舞台只有他一個人,品牌宣傳效果好,避免其他商品干擾和分化品牌宣傳力度。
特點二:對於用戶來說,只要願意為商品付出團購價,那么就一定能夠得到商品。
特點三:對於商家來說,他們提供的服務或產品的價格可能有成本價或者高於成本價一點,也就是推廣的同時,也存在著盈利的可能。
其次,分析試用網的特點:
特點一:品牌強化
試用網在功能設計上,,在保證商品品牌曝光率的同時又增加品牌的強化,在消費者申請試用品的過程中,加入試用理由,這樣消費者需要填寫他們為什麼要申請這件商品,通過這樣做,不僅可以讓費者了解你的產品的功能,並且還可以幫助商家能夠選擇自己商品的潛在客戶,對市場更加有的放矢。
特點二: 試用報告
試用網對於商家來說除了品牌上推廣和強化外,還能給商家提供商品試用的反饋,和市場調查。
特點三:對於用戶
不需要為商品本身付費,但是申請的結果與團購網不同,你申請的產品不一定能夠得到。
特點四:對於商戶
為品牌推廣和市場調查提供的試用品都是免費的,這就意味著商家要承擔品牌宣傳和市場調查所需要的成本是提供的商品價值。
綜上所述:
我們可以發現,團購和試用網兩者有各自的優缺點,都屬於體驗式行銷,只不過推廣的方式不一樣,兩者可以共存。
而試用網的優勢在於兩點:
一:免費 試用品
二:提供給商家的市場調查問卷等材料。
只有從這兩點做起,做深,才能和團購網做出差異化,從而贏得長足的發展。

入門須知

什麼是團購? 團購,又稱集體採購,一般是通過網際網路平台,由專業的團購服務機構將有意向購買同一產品的消費者組織起來,組成購物團體,大量向廠家、供應商進行購買,在保證質量的前提下,享受低於市場零售價的團體採購優惠,並還可共同維權的消費形式。參加團購有什麼好處?1、省錢。憑藉網路,將有相同購買意向的會員組織起來,用大訂單的方式減少購銷環節,廠商將節約的銷售成本直接讓利,消費者可以享受到讓利後的最優惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數萬元!2、省時。團購網所提供的團購商家均是其領域中的知名品牌,且所有供貨商均為廠家或本地的總代理商,透過本網站指引“一站式”最低價購物,避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩,節省時間、節省精力。3、省心。通過團購,不但省錢和省時,而且消費者在購買和服務過程中占據的是一個相對主動的地位,享受到更好的服務。同時,在出現質量或服務糾紛時,更可以採用集體維權的形式,使問題以更有利於消費者的方式解決。4、另外,因為是團體購買,常還可以在網上網下通過購物會友,交流消費信息和購物心得,增益生活情趣,提高生活品質。

盈利模式 

目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種:
商品直銷
以“團購”的名義直接在網站上登入商品信息進行直接銷售,這裡的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷,直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。
活動回扣
網站作為商家與買家的中間橋樑,組織有共同需求的買家向商家集體採購,事後商家向網站支付利潤回報,即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”,他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品,大到電器、建材、裝修、汽車、房產等,如果你成功組織了一個大型採購團、如買車團、買房團,僅一次活動的商家利潤回報小到上萬,大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會,這種大規模的採購其產生的利潤回報之大可想而之。
商家展會
可以不定期舉辦商家展覽交流會,商家可以藉此機會進行新產品的推廣、試用,可以面對面與客戶交流、接受諮詢與訂單並藉此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。
廣告服務
團購類網站除了具有區域性特徵外、他的客群一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群,對於商家來說定位精準、目標明確,成本低廉,故必將成為商家廣告宣傳的最佳平台。
售會員卡
IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式,在年輕人,特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”,網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格,更貼心的服務,可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。
分站加盟
當網站發展到一定影響力,無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站,為加盟者提供網路平台、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。團購網站的運作、盈利模式不限於以上6種,根據自身的發展狀況、環境特點、創新,可以產生更多的盈利方式,比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。
融資收益
不可小覷,與商家結算時間的滯後,為資金的使用留出了巨大的周期。

團購知識 

1.搜尋商家口碑
團友們下單前可在大眾點評網等網站上對商家的口碑和服務做一些調查,看看網友如何評價。還可以打電話給商家諮詢其接待量等。
2.選擇有知名度的團購網站團購網站良莠不齊,網站捲款潛逃、甚至團購商家關門的事件已有發生。建議選擇有知名度、誠信度的團購網站,售後服務更有保證。
3.看清團購信息:下單前仔細閱讀消費規則,確認幾個重要信息:有效期、營業時間、限用人數、是否有其他使用限制或是附加消費。
4.邀請好友購買邀請好友首次購買,獲10元返利,這已經是各大團購網站的標配。看到划算的團購信息,不妨發給好友,或是發到自己熟悉的論壇里,不僅分享了信息,還能降低團購成本。
5.避免首周扎堆消費
團購之前一定要看清楚團購的人數,做到心中有數,一般人數超過3000的就意味著是個熱門團購,錯開頭一周的扎堆消費,可以獲得更好的體驗。
6.帶上團購網投訴電話備用大部分團購網站都提供客服電話,網友消費遇到問題可以隨時撥打,請團購網站來幫忙協調解決。

頻繁倒閉 

有統計數據顯示,截止2011年9月,我國已經有近1000家團購網站倒閉、併購、轉型;同時,不再更新的團購網站占到了總量的20%,已經達到1000家之多。
不過,8月全國團購網站新增168家,總計5039家,市場銷售總額猛破12.5億大關。依舊紅火的局面似乎與前一組數字傳遞給人們的信息大相逕庭。
但團購業的確進入了寒冬。
根據統計,目前團購網站的用戶忠誠度普遍偏低,另有超過60%的用戶表示,會選擇別的購物網站進行購物。不僅如此,網站實力、可信度成為消費者選擇團購網站的重要決策因素,選擇人數分別達到79%和74.6%。
發生在團購身上的眾多事件已開始潛移默化的影響了團購業賴以生存的根基——信用。
2011年8月,中國團購市場的競爭格局初見端倪,當月銷售額過億的第一陣營團購網站增至7家,而地方小站倒閉數量卻近千家,“雞尾酒式”的三層分化格局也預示洗牌競爭後的良性效應初顯成效。

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