優惠卷

or 電子優惠券作為優惠券的特殊形式,商家在發放時必須注意滿足一般優惠券的發放規律。 無論電子與否,優惠券的目的是幫助商家在一定的短時期內,對消費者(或購買者)以讓利形式進行促銷。

1簡介編輯拼音:yōuhuìquàn
英文:courtesycard、coupon
諧音:酷鵬
2起源編輯這在當時是有原因的,因為優惠券的原始定義提到了19世紀的文書工作,同時作為買方債券投資和債券償還證明保持預期收益。他們幾乎是獨立的投資者保持的債券文檔的一部分。
其它普遍使用的歷史中的“優惠券”的地方包括憑證,憑證,票據,標記,檢查等。
“優惠券”起源19世紀20年代末法國,但是“優惠券”得到廣泛套用和發展是在美國。
1894年,可口可樂的創始人手工書寫了第一批優惠券用於促銷。由於其效果顯著,優惠券作為一種促銷工具被商家及廠家逐漸的認識並採用。美國目前有專業公司數百家。優惠券專業公司已經細分為傳媒公司(專為用戶發行優惠券)、諮詢公司(專為廠商設計優惠券)、硬體供應公司等。2011年,美國每個家庭使用優惠券300張,優惠券發行量數千億張,其普及程度由此可見一斑。
時至今日,單頁派髮式的優惠券在很長一段時間內盛行且被諸多商家所喜愛的原因,是其立竿見影的效果簡單的設計和印刷,依靠派發人員在店周圍發放,便能帶來額外的客流量。但隨著科技的不斷進步,承載優惠券的平台日益電子化,這種傳統優惠券形式所帶來的收益日漸甚微。而除了為之付出列印派發人員等成本以外,商家還必須面臨著由於所印製優惠券信息出錯而必須承擔的風險。
此外,由於人工派發的範圍有限,對於用戶來說,獲得這種優惠券的渠道和機會就具有較大的偶然性,重複獲取的難度相對較大。[1]
3分類編輯按照介質分類
電子優惠券、紙質優惠券、手機優惠券、銀行卡優惠券[2]。
按照使用分類
現金券,消費者持券消費可抵用部分現金
體驗券,消費者持券消費可體驗部分服務
禮品券,消費者持券消費可領用指定禮品
折扣券,消費者持券消費可享受消費折扣
特價券,消費者持券消費可購買特價商品
換購券,消費者持換購券可以換購指定商品
通用券,擁有以上所有功能
市場現狀編輯隨著促銷的商家越來越多,消費者收到的各種優惠券也是琳琅滿目。傳統優惠券因其使用功能單一,實際價值不高,不能累積使用及容易遺忘過期的缺點,已無法再滿足於消費者和商家的需求。隨著O2O模式的出現發展,一種超越傳統的優惠券形式——貴賓券開始流行。貴賓券具有高價值、全國通用、永不過期、可持續積累的特點,一經推出就迅速掀起了消費者消費、使用的熱潮。
一、打破了地域和行業的桎梏,在全國各地、衣食住行等各行各業均可通用,創造性地打破了當下優惠券、會員卡種類繁多卻不能通用的弊端,為消費者提供了極為便利的消費環境,讓消費者“一券通天下”。
二、可無限積累、永不過期,讓消費者能持續積累受惠,真正迎合和滿足了消費者的各種消費心理和需求。
三、線上線下互通,會員在貴賓網的實體聯盟商家消費時,所獲贈的貴賓券,不僅可以去線下其他聯盟商家處消費,還可直接到貴賓網或貴賓網的實體體驗廣場兌換各種品牌商品,選擇更多。
四、推出貴賓線下體驗廣場,想在網上兌換商品卻又擔心質量或者不上網的用戶群體,都可以到線下的體驗廣場消費,先親身試用,滿意再購買,真正做到“先體驗後消費”,讓消費者心裡更有底。
五、以穩定的行銷結構,締造閉合的商圈聯盟,加大商家間,商家與消費者間的有益互動,幫助商家持久線上,既滿足了消費者利益的同時,也讓流通貴賓券的商家受惠,讓商家在電子商務與傳統商業市場中更具優勢。
英文:ElectronicCoupon,orE-Coupon
電子優惠券是優惠券的電子形式。指以各種電子媒體(包括網際網路、彩信、微撲wepull、簡訊、二維碼、圖片、銀行卡等)製作、傳播和使用的促銷憑證。例如:右下方是有優惠啦發布的二維碼及圖片集成的電子優惠券,其中以電子打折券、電子代金券為主要形式。電子優惠券有別於普通紙質優惠券的特點,主要是製作和傳播成本低,傳播效果可精準量化。[1]
目前國內已有的電子打折券主要分為用手機簡訊搜尋下載和網際網路搜尋下載和終端機列印紙質和綁定銀行卡四種,以簡訊搜尋下載最為方便。
同時,通過利用一種最新型的信息傳輸工具和通道的微撲wepull技術(其中微撲包含了對網路內容的實時撲(捕)取以及將內容實時傳輸到移動終端的兩大主要功能),用於實現電子優惠券,簡單、快捷的傳輸使用。是當下比較新穎的的套用模式。 [3]
電子優惠券作為優惠券的特殊形式,商家在發放時必須注意滿足一般優惠券的發放規律。
優惠券(或稱促銷券)按計價形式分為兩種。(1)打折券,一般指消費(或購買)發生時,消費者(或購買者)可以憑打折券證在商家公開的清單價格基礎上,按打折券證所規定的比例折扣計價。比如說的2折優惠就是在清單價格基礎上打20%的折扣。(2)代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(或購買)時使用該券證,可以抵用100元現金。
無論電子與否,優惠券的目的是幫助商家在一定的短時期內,對消費者(或購買者)以讓利形式進行促銷。所以商家發放優惠券,必須注意以下兩點。
(A)讓利的幅度必須適度,從而達到增加銷售的目的。也就是說讓利幅度需要足夠大才能吸引消費者,但也不可過分打折而損害總體銷售利潤。如果讓利帶來的新增利潤(即新增客戶身上的利潤)不及在老客戶身上損失的利潤,銷售總體利潤就會下降。這樣的讓利,對於商家來講就不叫讓利,而叫割肉了。所謂讓利,應該是在單位數量的貨品或服務上讓利,但銷售總利潤至少應該不減少。
(B)讓利必須是短期的。商家必須讓消費者對這一點有清楚的預期。否則,如果消費者把優惠促銷當成了降價,讓利就從短期變成了永久讓利。以後商家再想把價格提升回原有的水平就不可能了,因為消費者已經把將下來的價格當成了理所應當。這樣,商家的經營就變成了不促不銷了。這樣維持不了正常銷售的進行,而永久性的必須靠促銷才能完成銷售的狀態。

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